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销售总监的五项修炼

销售总监是我国企业最为重要的岗位，在产品同质化更为严重时代，销售总监的压力会越来越大，对其胜任力的要求也会越来越高，笔者认为销售总监必须经过五项修炼，销售队伍就会从一般走向优秀，并走向卓越；如果五项修... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 总监文化浙江省公司代表数据管理者 0 评论发表评论
营销老总如何做好营销控制？——谈谈营销管理

案例：　　胡总在企业里当一把手已经十几年了，可是从来没有像最近这样烦心过！虽然最近这两年来，他已经隐隐约约地预见到该类事情可能要发生，却没料到会来得这么快！　　这应了某位专家的一句话：“市场是最坏的... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 企业费用能力环境渠道总监内容 0 评论发表评论
无效的权力（二）

题记：在许多中小企业中，出于强化和理顺管理的需要，许多企业也在积极推进企业的制度化和流程化建设，但是在管理实践中，笔者发现，真正造成企业制度化和流程化建设无法有效推进的根源却在老板的身上，而不是制度和... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 大区董事长经理方案总监会议流程 0 评论发表评论
回复：一个家具企业老总的困惑

七月底，我在全球品牌网上发了一篇题为《一个家具企业老总的困惑》的文章，收到了来自上海、深圳、广东中山市企业的来电，说他们公司也存在着同样的问题，应该如何解决?在对企业的情况进行详细的了解之前，我无法给... / 2011-12-06 / 查看 632 次
TAG: 产品公司消费者研发部部门企业总监 0 评论发表评论
销售总监要擅于经营销售组织

管理的本质是用人成事，管理就是寻找符合人的本性的作法。只有符合人的本性的管理技巧一定会传承下来，因此管理是构筑符合人的本性的组织进化过程。业务员必须善于经营业务，基层管理者必须善于经营人，销售经理必须... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 组织制度善于人性管理者业务群体 0 评论发表评论
经验＂激情　销售总监你看好谁

小王和老李两位销售人员同时到A公司去面试，小王是一名重点大学毕业的本科生，做销售工作不到1年半的时间，激情昂然；老李虽然只有中专文化水平，但他已在销售行业奋战了5、6个春秋，看上去更加老练。公司的面试人员... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户小王需求产品过程采购本质 0 评论发表评论
宝洁最大&quot;手术&quot;开刀雷富礼收缩品牌调整供应链

在雷富礼（A.G. Lafley）“王者归来”后的最新一个完整财年，近年来增长乏“速”的消费品公司巨头宝洁公司，并没有如华尔街期待的那样发生颠覆性的变化。截至6月30日结束的财年中，宝洁净销售额仅增长1%至830亿美元... / 2014-05-01 / 查看 10 次
TAG: 品牌公司华尔街美元总监战略计划 0 评论发表评论
阿里上市后土豪员工在干啥？等待支付宝上市

离职潮是6-7月“9-10月份离开的员工有，但很少。他们多属此类：本身可能没有股票，希望上市后能普发，结果没有，于是离开。这类人成绩通常一般。”前阿里人、有邻联合创始人田阳说道。田阳表示，离职相对频繁的，其... / 2014-05-01 / 查看 243 次
TAG: 阿里员工股票阿里巴巴创始人总监说道 0 评论发表评论

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