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一位资深销售总监的营销经验总结 (1)

　一、成功销售是个系统的过程　　很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然... / 2010-04-12 / 查看 10 次
TAG: 客户目标信息前台电话因素技巧性 0 评论发表评论
销售型广告策划的技巧

企业如何做好销售型广告策划，销售广告策划的技巧有哪些？彭小东老师根据自己多年的实际经历为你阐述：媒体传播在市场营销环节中，是传导信息的高速公路，对于市场促进的策划尤其是销售型策划是广告主投入市场的巨大... / 2010-04-12 / 查看 6 次
TAG: 广告产品媒体追本溯源消费者客户因果关系 0 评论发表评论
广告销售谈判顶尖高手技巧

彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时，在讲到广告销售中，特别强调了广告销售谈判的技巧，广告销售谈判的技巧掌握有助于你的广告销售；关于谈判彭小东老师主要给大家以下一些建议：客户要面子，自己要里子；客... / 2010-04-12 / 查看 265 次
TAG: 技巧广告谈判者语言老师中局开局 0 评论发表评论
广告销售绝对成交技巧

销售中如何与客户成交，成交有技巧吗？彭小东老师在很多地方讲课时，根据自己多年的广告媒介成功销售经历总结出了以下20条销售绝对成交技巧，该技巧不仅实用于广告媒介销售，同样也实用于其他的销售：彭小东老师觉... / 2010-04-12 / 查看 429 次
TAG: 客户技巧激将法广告戒指尽力而为销售员 0 评论发表评论
广告销售中潜在客户的电话开发技巧

彭小东老师在很多地方做广告销售培训时，经常有学员会问我：“彭老师我们该如何开发潜在客户，开发潜在客户的方式方法和技巧有哪些？”的确在广告销售中潜在客户的开发很重要，彭小东老师根据自己十多年的成功销售经... / 2010-04-12 / 查看 3 次
TAG: 电话时间老师客户观点潜在时段 0 评论发表评论
销售管理的技巧

说到销售管理，我最喜欢的两句话是：销售就是为顾客创造价值，而管理是有计划地使事情发生而不是处理发生的事情”。　　这两句话尤为重要，因为市场在变，竞争环境在变，竞争手段、销售渠道和消费者行为都在变，因此... / 2010-04-12 / 查看 7 次
TAG: 目标客户工作方向策略市场产品 0 评论发表评论
货运代理考试辅导：选择海运货代的技巧

　　海上货物运输是国际运输的主要方式，国际贸易中约有90%的货物是以海上运输方式承运的。海上货物运输不但包括流程和一系列单证手续办理等内容，而且涉及与运输法律有关系的当事方，货运代理便是其中一方。就货代... / 2010-04-13 / 查看 12 次
TAG: 货主船舶承运人班轮航运海运货物 0 评论发表评论
货运代理考试辅导：国际贸易散货运输操作技巧

　　随着国际贸易的迅速发展和运输服务的不断延伸，集装箱的拼箱运输被广泛地采用，但拼箱运输不同于整箱运输，它的运输要求有其特殊性，独立性，现将在实际操作过程中遇到的一些问题在这里提出和大家共商讨。　　1... / 2010-04-13 / 查看 6 次
TAG: 公司货物客户港口工厂提单仓库 0 评论发表评论
货运代理考试辅导：空运出口运输流程技巧

　　一、运托运办理托运。各外贸公司及工贸企业在备齐货物，收到开来的信用证经审核(或经修改)无误后，就可办理托运，即按信用证和合同内有关装运条款，以及货物名称、件数、装运日期、目的地等填写《托运单》并提供... / 2010-04-13 / 查看 10 次
TAG: 运单中国民航外运货物公司航空舱位 0 评论发表评论
职场，沟通五技巧

　工作过程中，需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，建立共识。当共识产生后，事业的魅力自然才会展现良好的沟通能力与人际关系的培养，并非全是与生俱来的。在经营“人”的事业中，我们绝对有机会学习沟通技... / 2010-04-13 / 查看 6 次
TAG: 事业人际关系设身处地观察力自信提示意见 0 评论发表评论

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