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需求调研如何推动大客户销售？

　　需求调研是销售中的重要一环，优秀的销售代表更是在大客户的销售中经常使用。但遗憾的是，一谈到需求调研，销售人员就会想到很多书本上或培训课程中讲到的用来挖掘顾客需求的提问技巧，如：封闭式提问、开放式提... / 2011-12-06 / 查看 231 次
TAG: 需求顾客代表公司面对面采购技巧 0 评论发表评论
客户管理和沟通技巧

一、组织客户系列化 " TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">其次，要采用有效倾听沟通的方式。沟通有许多种方式，概括起来，主要有：走出去、请进来和利用通信（通讯）工具三种。 ① 走访客户。即深入... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户通信方式讨论会疑虑教会来信 0 评论发表评论
如何提升销售技巧——客户管理篇

最近有不少从事销售的朋友都给我讲有时候在处理客户信息的时候有很多的疏漏，对客户的跟踪也不能完全到位，尤其是客户的数量比较多的时候，更是如此。问我有没有好的解决办法。我总结了一下这几年从事销售的过程中... / 2011-12-06 / 查看 183 次
TAG: 客户信息需求等级业务潜在也就是 0 评论发表评论
让客户接受“高价格”的实用技巧

毛小民罗雁飞说明：高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 客户产品企业价格我方高价消费者 0 评论发表评论
第三终端的客情关系维护与拜访技巧

一、第三终端客情关系的重要性　　我们知道，第三终端开拓一般都是在经济比较发达城市化程度比较高的长江三角洲和珠江三角洲地区先行开展，有不少企业仅在浙江一省　　　　如何弄到第三终端客户档案资料呢，这里介... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户终端方法关系企业药店重点 0 评论发表评论
如何与客户第一次亲密接触——客户拜访技巧

　　营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 客户产品需求经理时间目的情况 0 评论发表评论
小技巧搞定“巨无霸”——大客户营销的“取巧

危机：遭遇大客户撤柜 2002年春节后，我奉命到江苏K市接手业务工作。K市地处苏南经济发达区，公司在当地的主营业务是保健品，年销售约500万左右。我在接手市场时发现，前任经理的基础工作做得其实是比较扎实的，经销... / 2011-12-06 / 查看 193 次
TAG: 经理商场前任公司客户产品百战不殆 0 评论发表评论
准客户的挖掘与培养

　　关于推销方面的书，现在可说是汗牛充栋，可值得真正信赖的能给你指导的书却不多，道理很简单，绝大部分是学者写出来的或是书商坐在家里编出来的。个别推销高手又由于经验奇特方法怪异，普通人觉得高不可攀。是否... / 2011-12-06 / 查看 1135 次
TAG: 客户推销员顾客人际关系方法技巧主顾 0 评论发表评论
国际市场拓展与客户管理技巧

国际市场拓展与客户管理技巧培训师：中华龙氏培训网首席培训师龙云安博士经营管理人员、市场人员培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际商务客户管理技巧龙云安博士自90年代初以来长期从事... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户海外东道国国外市场技巧案例 0 评论发表评论
对付新老客户的“歪经”

在针对销售代表的培训中，发现很多销售代表非常优秀，尤其是做业务三年以上的销售代表，但往往他们只有零散的经验，而没有总结出系统的东西来。就是在他们零散的经验中也存在很多误区。其中一个常见的误区是在人性的... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户专业性代表技巧专业西装领带 0 评论发表评论

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