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马化腾创业五兄弟:理性合作框架的标本
文:何磊 这是一个难得的兄弟创业故事,其理性堪称标本。 12年前的那个秋天,马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东:曾李... /
2011-03-23
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营销3.0时代十大创意传播技术
进入21世纪,一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中,营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众——相比于以大众营销为... /
2011-12-06
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电话销售中怎样找对人的“七种武器”
“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是电话销售永恒不变的真理。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话,即使你其他方面做的很到位,你也不会有好的业绩。举一个简单的例子:当你是一个销售... /
2011-12-06
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高新技术产品的市场营销策略通论
目前国内高新技术公司很多,尤其是有许多由拥有一两项技术的科研人员为核心成立的公司。这些公司拥有相对先进的技术,但许多都由于没有恰当的销售策略,适当的宣传方案、合适的销售渠道、精干的营销队伍,最终没有能... /
2011-12-06
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从死啦死啦跪求麦克鲁汉看终端技术的重要性
死啦死啦正式成为川军团团长以后,首先做的一件事就是使用各种被师座成为不要脸的手段去为自己的团争取装备。除此之外,他还从师里磨来了美军联络官麦克鲁汉和柯林斯。但是老麦在散漫、破落的炮灰团呆了一天就要走,... /
2011-12-06
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从“抓鼠灭虫公司”说起
涂 俊 明 《新民晚报》2009年3月有一则社会新闻,说安徽芜湖来沪务工农民胡传金,抓老鼠抓出了“名堂经”。年近5旬的他,开了一家“传金除虫服务公司”,解决了就业问题,还为除四害事业出了把力。 抓住机遇才能生财... /
2011-12-06
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农民工
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瞄准大客户——更明确的营销策略
无论是在商业世界,还是在其他领域,80/20法则都或多或少地在起着作用。如果企业能够清楚地了解到最自己最重要的20%的客户而更有针对性地为他们制定产品或服务的话,营销收益与成本的比值将会大幅上升,这一点尤其体... /
2011-12-06
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通过模式创新寻找营销突破
营销是一个老生常谈的话题,司空见惯却又很难出新。一段时间以来,我一直在说在新的市场环境和社会背景下,获得商业成功的指向越来越复杂,但是有一个核心要素却格外的清晰和明确,那就是必须要有所创新。简单的新产... /
2011-12-06
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红海
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空调企业骂街秀剖析:健康空调营销策略之弊
在健康空调超速发展的时候,空调业出现了一种骂街的奇怪现象。有的企业以红皮书、白皮书等各种形式拷问所谓的假健康空调,有的企业在讨伐所谓的假健康空调的时候干脆以偏概全给自己的空调带上了“全健康”的帽子等等... /
2011-12-06
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言之有李(8)到底是技术先行,还是营销先行?
花了整整三四天时间,陪着来自北京的一位科技研发专家,听他讲述关于他的科研与转化生产力的想法。专家年过五旬,有多个硕士、博士学位,同时还是国家特殊贡献专家之一。这几天的时间里,也能感觉得出,他太想将科研... /
2011-12-06
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