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谈判时请向右让步

程烈　麦肯特高级营销顾问　　谈判无处不在　　谈判作为一种特殊类型的人际关系，广泛地存在于管理、销售与市场行为中。　　1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为，常常大家以为，销售... / 2011-12-06 / 查看 157 次
TAG: 经销商我方员工利益公司指标市场 0 评论发表评论
如何编制营销战略报告

对一个追求理性成功的企业来说，一份理性成熟的营销战略报告显得非常重要，而一个理性的决策者会借助咨询公司的外脑来实现这一目标，但事实上，企业如果能够理解一份营销战略报告书的编制过程和内在逻辑，则这份营销... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 报告战略逻辑理性原则过程指标化 0 评论发表评论
财务、客户、内部流程、学习与成长，一个都不

2002年4月联想集团贯彻实施“自由联想，互通互联”战略，强势介入移动通信领域；2002财年联想移动过市场关、过技术关、过管理关首战告捷，手机销量达xx多万台，令业界瞩目；2003财年联想移动确立年度目标，销量规划... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 公司目标业绩部门指标管理体系员工 0 评论发表评论
新亚文具国内市场调研报告 3

下面对指标进行了分解：区域总经销数二级分销商超点数销售目标工作进程武汉1个10个5个80万1、3月底前确定好经销商2、3月底前销售人员下市场3、老经销商愿做的建议继续保留4、郑州市场建议在刘鸿杰和姜振彬二者中选一... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 目标企业计划指标组织导向分解 0 评论发表评论
年度经营方案“五要点”

从案例中可以看出，深圳浩泰集团虽然意识到了年度经营方案的重要性，但只是把年度经营方案看成了规范管理中的一部分。这显然不够，因为年度经营方案是和企业的战略目标结合的、一致的，是对自我定位、市场评估、资源... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 方案目标分解年度指标计划时间 0 评论发表评论
湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告(六、七

六战略实施的控制计划　6.1　战略控制的思路整个战略的实施和控制将围绕价值链的主要业务和辅助业务各环节来展开。为成功实施稳健扩张的战略，企业除了有效的开展纵向一体化之外，还需增强各项辅助业务的运做，提高... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 战略指标业务情况客户计划思路 0 评论发表评论
气候约束方案下的新世界

应对气候变化的战斗同时也是公平之战，不仅仅针对国家间，也针对国家内的不公平。喻捷报道巴厘岛会议之后，我们已然来到了一个气候约束的世界，发展权利将不得不面对全球气候变化的考验。和其他资源一样，温室气体排... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 国家责任发展中国家方案气候指标全球 0 评论发表评论
部门主管如何制订考核方案

一部分主管认为制定考核方案是人事部门的工作，自己只是配合实施考核，但事实证明完全依赖人事部门制定考核方案是不可取的。各部门岗位众多，最熟悉岗位职责的人是部门主管，最了解管理需求的人也是主管，因此，一套... / 2011-12-06 / 查看 199 次
TAG: 方案绩效工作指标关键各部门标准 0 评论发表评论
某企业第一次绩效考核售后服务

一、问题引出地点：总经理会议室参会人员：总经理、总经理助理、人力资源部经理、柏明顿顾问时间：某月某日下午2点.com总经理：考核数据收集的怎么样了？有多少数据了？ HR主任：依据前期柏明顿的建议和方案，我们考... / 2011-12-06 / 查看 150 次
TAG: 数据部门中心经理指标总经理顾问 0 评论发表评论
3年奠定10年地位——金正大肥业帝国策划记实

企业经营的终极目的，就是经营企业在未来社会中的位置。企业眼下的经营目标，除了实现硬性的经济指标外，更进一步的意义，在于实现软性的战略目标，即奠定三年不落伍的成长基因，并在两三年内奠定企业十年的地位，最... / 2011-12-06 / 查看 168 次
TAG: 金正地位经济指标企业临沭县临沂市目的 0 评论发表评论

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