一个善于用说话艺术压服主顾的营销人员，他的营销业绩要比不善于用说话艺术压服主顾的营销人员的经营业绩高得多。市场营销，除了要产质量量高、效力立场好、商业信誉优外，在很年夜程度上便是市场营销人员经由历程自... / 2010-06-07 / 查看 0 次

说话，人人都会，但有些话在一些场所却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔营业的现象，推销员如果能防止失落言，营业一定百尺竿头。为此，笔者总结“祸发齿牙”不该说的9种话，希看营业人员必需逃避之... / 2010-06-07 / 查看 0 次

与冤家小聚，其中一位做仪器的冤家，给我上了很好的一课。  　　这位冤家在深圳某年夜型电子城里设有办公室，销售各种仪器仪表。他说：“昨天我做了个年夜单，本日这一顿我请你们。” 　　看到他那笑眯眯的样子，... / 2010-06-07 / 查看 8 次

几乎每个企业都有20百分"只要自己最清晰自己的主顾"。如一位老推销员通知新推销员：""""可是那位推销员抱着权且试一试的表情，前往拜访的功效是拿到了订单。这种由推销员团体的偏见所形成的失落败例子良多。2、埋怨... / 2010-06-07 / 查看 8 次

客户是产物销售的工具，客户的多少直接影响着产物的销量。如果不往建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上失落馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而往夺取竞争对手的客户呢？下面我们... / 2010-06-07 / 查看 3 次

张涛在深圳推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产物，从一个外行人变成一位推销妙手。在他人请教他乐成的履历时，张涛说：“推销员一定要带着一个无益于主顾的设想往拜访主顾。如许，你所遭遇拒尽的机遇... / 2010-06-07 / 查看 4 次

１．耽误的习尚——不能立刻且判断的办法。２．六项根基的惊骇——内心充满惊骇的人不会乐成。六种根基的惊骇是：Ａ贫苦；Ｂ批驳；Ｃ病痛；Ｄ失落往所爱的人；Ｅ年夜哥；Ｆ灭亡这些根基的惊骇应该再加上一项：担心目... / 2010-06-07 / 查看 1 次

说话，人人都会，但有些话在一些场所却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔营业的现象，推销员如果能防止失落言，营业一定百尺竿头。为此，笔者总结“祸发齿牙”不该说的9种话，希看营业人员必需逃避之... / 2010-06-07 / 查看 3 次

MarketingandSales市场与销售部分 Vice-PresidentofSales销售副总裁 SeniorCustomerManager初级客户司理 SalesManager销售司理 RegionalSalesManager地区销售司理 MerchandisingManager推销司理 SalesAssistant销售... / 2010-06-07 / 查看 3 次

一、假定准主顾已经赞同购买：当准主顾几回出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可接纳"二选其一"的本领。譬如，推销员可对准主顾说："叨教您要那部浅灰色的车照旧雪白色的呢?"或是说："叨教是礼拜二照旧礼拜三... / 2010-06-07 / 查看 1 次