张涛在深圳推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产物，从一个外行人变成一位推销妙手。在他人请教他乐成的履历时，张涛说：“推销员一定要带着一个无益于主顾的设想往拜访主顾。如许，你所遭遇拒尽的机遇就会少，你就会遭到主顾的接待。推销员要做培植性的拜访。”

　　张涛在推销地板用木砖时，固然他拥有的客户数量不少，但每个客户的订货量不年夜，其缘故原因是客户因遭到资金的限制而无法年夜量地购买他的产物。若何本领让主顾年夜量地购买产物呢?经由担当地盘问拜访申明和思索，张涛为客户 想出了一个加速资金周转的办法。他发起客户从时候下去改进，平常不用年夜量储存材料，而应计划安排好，在材料利用前几天内将货补齐，如许可以加速资金周转。客户接纳了他的发起后，果然不用在事前年夜量储存材料，节省了资金占用，加速了资金周转，终于能年夜量地推销张涛的产物了。 
　　张涛以为，推销员应多多地拜访主顾，可是，如果能做培植性的会面，会面才会有效果。张涛的一位客户--一家零售店老板曾如许说：“本日清早在张涛来会面我之前，已经有15个推销员来过了。这15个推销员都只是一味地为他们的商品作广告，或谈价钱，或让我看看样品。但是，当张涛把产物深邃的陈设体例通知我时，我好像呼吸到奇怪空气一样，真让人愉快。”张涛把若何本领对主顾有新匡助的设法铭刻在心，如许，他从不放过任何一个能对主顾有所匡助的机遇，即便是一个偶尔的机遇。 

　　一次，张涛与一位技能人员交谈。那时这位技能人员正计划要建立一个水质污染器制造与装置公司。张涛为了能赢得主顾，便担当地往思索一个富有培植性的体例。 

　　当张涛在另外一位客户的办公室等待的时候，他看到了一本与自来水有关的技能杂志，便一页一页地掀开看。功效发明了一篇具有经济代价的工程论文，这是论述在蓄池塘下面装置保护膜的一篇论文。 

　　于是，张

涛把这篇论文加以复印，然后带着复印材料往会面那位技能人员。他对张涛供给的这份材料感到万分愉快。尔后，他们的商业来往不断都举行得很顺遂。 

　　事后，张涛在总结自己的履历时说：“看到这本杂志后，才获得这个好运。可是能获得此佳运，也并非出于偶尔。因为，如果我不是常常在想着培植性的会面目标，那么，我尽不会往翻阅谁人杂志。倘使我没有看到那篇论文，我还会往探求别的东西。对每位主顾都做培植性会面的我，随时都能对全部机遇产生机敏的反响反应。” 

　　张涛的一个客户是一位五金厂厂长。这位厂长多年以来不断在为成本的增加而烦末路不已。其成本增加的缘故原因，多数是该公司购买了良多规格略有不合的特别材料，且原封不动地储存着形成的。张涛在思量若何本领匡助客户把成本降上去。一次，张涛偶尔地往会面一家与该五金厂毫无竞争干系的客户时，发作了一个设法。

关键字：拜访客户 客户拜访表 若何拜访客户 如何拜访客户 客户拜访记实表