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协销突破销售困境

在现时消费品企业的观念中，“协销”是一个充满着诱惑力的字眼，以往习惯了“胡萝卜加大棒”做法的企业，纷纷展开了一场轰轰烈烈的协销运动，积极主动地与经销商建立联盟关系，帮助他们解决销售中的问题。这么做当然... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 企业经销商批发商体系杭州产品政策 0 评论发表评论
电子产品销售模式及销售策略概述

前言电子产品在现代市民群体中的普及程度越来越高，尤其是在经济发达城市，如上海、北京、广州等地，年轻人爱不释手的DV，家庭旅游出行的必备武器数码相机（DC）等等产品，以异常活跃的姿态在国内电子产品市场上“... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经销商电子产品家电奥林巴斯政策产品厂商 0 评论发表评论
手机销售政策探讨－－价格保护

国产手机在市场上的风光无限，这是由很多因素决定的，在销售政策方面，威力最大的就算全程价保了。　　所谓的全程价保，就是在厂家调整价格时，经销商的全部库存产品，零售店的全部库存产品，只要没有卖到消费者手... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 厂家经销商库存政策零售店价格产品 0 评论发表评论
感悟销售政策真谛

作者: 罗建幸、徐红艳　　对于销售至零售商的绝大多数快速消费品(FMCG)公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门。市场部门负责消费者研究、产品策划、广告、促销活动，即“如何吸引消费者前往零售点购买产... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 政策经销商销量产品额度公司信用 0 评论发表评论
调整销售人员的风向标

前言　　本文的形成来自于一个案例，这个案例反映了国内企业普遍的经营行为，即往往他们只是用销量来考核销售人员的业绩，从而使销售人员的行为充满了短期性，并引发出许多问题，而企业又难以找到问题产生的根源。... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 销量办事处费用公司市场政策医药公司 0 评论发表评论
销售激励的十六大症结

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 企业症结员工积极性政策工作需求 0 评论发表评论

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