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从江南春的销售扣薪政策谈销售队伍管理

最近在浙商网上看到《“江南春邮件”：不达指标减薪五成》一文，文中说，上周末分众传媒CEO江南春向全国的销售团队发送的内部邮件在网络上传播开来。该邮件称分众正在对楼宇广告的销售完成率进行考核，并制定了一套... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 销售员薪酬效应江南春损失痛苦厌恶 0 评论发表评论
商家促销负效应肆虐

今年的“十一”长假被商家看作是末了一个“无忧无虑”搞促销的“黄金周”。固然9月12日，商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局团结公布了《零售商促销活动管理办法》，可是划定实施肇始时候是自10月15日起实... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 消耗主顾效力记者价钱范例零售商 0 评论发表评论
卡尼曼损失厌恶效应在销售薪酬设计中的运用

销售薪酬的设计一直是很多销售总监最为头疼的事情，也是最能体现销售总监管理水平的领域。在笔者遇到的企业中，销售薪酬设计导致的曲棍球棒现象非常严重，结果导致销售量增加的幅度比不上销售薪酬增加的幅度。很多老... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 销售员奖金痛苦员工产品条例损失 0 评论发表评论
销售管理中不可忽视的棘轮效应

棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 棘轮效应指标象牙分配筷子努力 0 评论发表评论
罕见的天然法则及管理启示

1、蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象笼统学家在注释空气系统理想时说，亚马逊雨林一只蝴蝶同党偶尔振动，年夜概两周后就会惹起美国得克萨斯州的一场龙卷风。"脾气耐心"，到处乱游，这关于年夜量好... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 沙丁鱼刺猬法则如许效应得克萨斯州美国 0 评论发表评论
市场营销中的火柴头效应

火柴头效应——集中精力引爆一点【标题背景】：面对一根火柴，一些白纸和一堆木材，不管太阳有多毒，我们都很难将它们点燃。然而，利用一个放大镜，将身边有限的阳光聚焦起来，放到火柴头上，不一会，阳光就能点燃火... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 火柴茶馆机会效应关注点白纸易燃 0 评论发表评论
圈子营销的价值

胡润把富豪榜变成了一个圈子，所以他可以在富豪或者人们相信是富豪的圈子效应下组织活动，发起更多的商业活动，也的确有很多地方或者公司希望和他合作、能用上他的高端圈子的效应。其实开心花园也是一种，人们把自己... / 2011-12-06 / 查看 398 次
TAG: 圈子效应富豪组织活动阿拉善波士同学会 0 评论发表评论
企业发展与员工心理的“镜面效应”分析及对策

当今对企业人力资源管理探讨的一个的基本假设是：员工的心态与贡献决定企业经营的绩效与盛衰，企业的发展与业绩决定员工的稳定与开发。在倡导“以人为本”的理论与实践中，人力资源对企业发展的作用几乎不存异议，但... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 员工企业核心人力资源人才时期平面镜 0 评论发表评论
营销是砸钱借鉴成侵权擦边似走偏

——卖车广告投入让消费者埋单？激烈的奥运汽车营销虽然已经尘埃落定，但当年鏖战的硝烟并未散尽，某些奥运版车型至今还在借助奥运营销的余热寻找战机；数十亿元人民币做一回广告值不值，至今还热议不断，欲说还休。... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 奥运产品精准企业成本北京奥运效应 0 评论发表评论
生死抉择：留学市场竞争趋势分析

2009留学市场注定是不平凡的一年，太多的事件充盈着整个留学界，从法国文凭门事件、留学遭遇黑中介事件、到野鸡大学事件、再到澳洲私立学校倒闭事件，众多留学事件挑战本不成熟的留学市场。金融危机余声还没散尽，人... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 市场品牌名校竞争效应机构品牌战略 0 评论发表评论

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