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卡尼曼损失厌恶效应在销售薪酬设计中的运用

销售薪酬的设计一直是很多销售总监最为头疼的事情，也是最能体现销售总监管理水平的领域。在笔者遇到的企业中，销售薪酬设计导致的曲棍球棒现象非常严重，结果导致销售量增加的幅度比不上销售薪酬增加的幅度。很多老... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 销售员奖金痛苦员工产品条例损失 0 评论发表评论
从卡尼曼框架效应谈销售管理决策及其呈现

2002年诺贝尔经济学学奖得奖人，普林斯顿大学心理学教授卡尼曼通过心理学研究发现：在不确定条件下的判断与决策，人们往往抱持两种思维，一是面对收益时，对风险进行回避；但在面对损失时，又会变成风险偏好。因此同... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 猕猴联合国销售员风险橡子框架效应 0 评论发表评论
未来的企业将赢在销售队伍管理

在国外流传着这样的故事：20世纪40年代末，在土霉素专利获得批准的前一个星期，即将逝世的John Smith在病榻中语重心长地对接班人说，如果这次利用土壤研发的土霉素项目有进展，千万不要再犯我们在青霉素产品上犯过的... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 奖金季度企业效应完成率曲棍球销售员 0 评论发表评论
消除销售管理中棘轮效应的十大方法

棘轮效应是公共经济学的一个概念，最初就是对苏联计划经济制度研究的一个结果；在计划体制下，企业生产指标总是只上不下，就像“棘轮”一样，只能前进，不能后退；广义的“棘轮效应”，就是经济活动中某种行为惯性趋... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 棘轮销售员效应业绩努力指标方法 0 评论发表评论
销售管理中不可忽视的棘轮效应

棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 棘轮效应指标象牙分配筷子努力 0 评论发表评论
罕见的天然法则及管理启示

1、蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象笼统学家在注释空气系统理想时说，亚马逊雨林一只蝴蝶同党偶尔振动，年夜概两周后就会惹起美国得克萨斯州的一场龙卷风。"脾气耐心"，到处乱游，这关于年夜量好... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 沙丁鱼刺猬法则如许效应得克萨斯州美国 0 评论发表评论
什么样的互联网公司才是好公司？

一、什么样的互联网公司是好公司?1. 公司大幅领先，所在领域具有马太效应，“老二非死不可”形成马太效应的原因各不相同，但最终的结果就是胜出的公司获得垄断红利。例如即时通讯领域的QQ，微博里的新浪微博等。究其... / 2014-05-01 / 查看 10 次
TAG: 用户马太公司腾讯粘性效应新浪 0 评论发表评论

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