“良多企业花年夜气力做促销，在促销历程中也销售良多产物，但促销结束后销售额反而下降。”这种现象在鞋业市场促销中极度多见。克日，武汉年夜学经济与管理学院营销系主任、博导汪涛传授给中南财经政法年夜学EMBA浙... / 2011-12-06 / 查看 0 次

很多朋友问我没有钱没有创意该怎么做营销！这一下也把我给难住了。因为我不知道朋友们的行业性质是什么，核心竞争力又是什么，贵企业的使命是什么，战略如何制定的，机构是否合理！等等等等使我很为难！我又不可能和... / 2011-12-06 / 查看 6 次

　我家附近的易初莲花超市，前一段时候做促销，主顾可以凭收银条抽奖，根基上人人都能中奖。奖品无非是些小包洗发水、餐巾纸之类，固然代价不高，可是良多人都宁愿答应往拿，若是碰到机器坏了拿不到奖品的时候还挺不... / 2011-12-06 / 查看 0 次

很多朋友问我没有钱没有创意该怎么做营销！这一下也把我给难住了。因为我不知道朋友们的行业性质是什么，核心竞争力又是什么，贵企业的使命是什么，战略如何制定的，机构是否合理！等等等等使我很为难！我又不可能和... / 2011-12-06 / 查看 1 次

每天都会接到很多销售人员的电话，有的持续时间长一点有的短一点，有的听着很舒服有的很反感，有的愿意跟他聊上几句有的一句话都不想说，有的会主动问他一些问题有的就只是问一句答一句对方不问我也不答，有的会主动... / 2011-12-06 / 查看 4 次

被已有用户的惰性所牵制，那么我们的确有可能丧失突破性的技术机会，历史上包括施乐复印机和很多IT新产品的用户测试都证实了这一点。 　　克雷顿·克里斯滕森在《创新者的窘境》一书中非常清晰地告诉了我们，企业产... / 2011-12-06 / 查看 8 次

[案例描述—降价还是不降价？]一个政府下属大型单位，你已经知道是交易性销售的企业。对方采购经理打电话给苏州金龙客车公司的市场部经理说，我们以往有过，而且现在已经有宇通、安凯、VOLVO等公司报了价，你们作为... / 2011-12-06 / 查看 546 次

　　商务闲谈根基功可以总结为：缄默、耐心、敏感、猎奇、显现。　　1.连结缄默。在重要的闲谈中，没有什么比耐久的缄默更令人难以忍受，但也没有什么比这更重要。在此历程中，无论氛围多么尴尬，也不要主动往冲破缄... / 2010-05-30 / 查看 3 次

GMAT测验综合教诲：词汇教诲(十二) seeding seesaw segment segregate (from) segregation seismic seismologist semicircle seminal disseminate seminar seminary senate ... / 2010-06-08 / 查看 6 次

一、为了准确判定客户的埋怨，推销员必需站在客户的立场上对待对方提出的埋怨。时常站在客户一方想一想，良多题目就利益理了。二、客户在发怒时，他的感情老是随便冲动的，并且客户对推销人员流显露来的不信任或草率... / 2010-06-07 / 查看 1 次