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关于钱的敏感话题如何谈

付款方式应该是针对客户的规模，客户所在市场，与客户合作的不同阶段，具体合同金额等制定的。和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，首选什么付款方式，底线是什么付款方式;对客户来说，什么方式是有可能... / 2013-06-05 / 查看 111 次
TAG: 客户方式我方诚意供应商是什么顺水推舟 0 评论发表评论
是什么在拨动客户心弦

我给了团队很大的压力，但并没有帮他们去寻求解决压力的路径;但换个角度讲,我其实又并没有给团队足够的压力。因为团队如果有足够的压力，团队的潜能就会自然而然地爆发出来，尤其是在困难面前，会主动寻找出能够有效... / 2013-06-05 / 查看 1438 次
TAG: 客户市场困难团队压力案例精彩 0 评论发表评论
怎样谈判才有胜算

商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如... / 2013-06-05 / 查看 800 次
TAG: 商人耐心商业满意目标东西是什么 0 评论发表评论
九招留住问价顾客

经常可以遇到询价的客户，但是成交率一般比较低，在这里我给大家支几招，让他来了就别想跑。1.充分的准备须在事前尽可能多地问出相关信息。例如，你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先问清楚最重要，不要还没... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 价格最低满意目标东西是什么客户 0 评论发表评论
看华为如何处理客户关系

华为任总的思想是什么形成的，他的思想支撑体系是什么。从任总的文章，贯穿着**思想、军队、大学、战争、三国、管理、法家等等，而任总把道家也发挥的淋漓尽致。最近就专门开设“华为营销启示录”栏目，就从这里开始... / 2013-06-05 / 查看 821 次
TAG: 华为客户是什么客户关系工程逃兵善于 0 评论发表评论
最让客户反感的五句话

第一句：“我上个客户说了‘什么什么的’。”维护客户的信任和尊重是至关重要的。很多客户年复一年都会光顾自己的服务提供商，仅仅是因为他们建立了坚实的尊重基础。如果你在客户面前议论其他客户、说些闲话，或者对... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 客户创意是什么专业喜欢商学院闲话 0 评论发表评论
如何获得所需的顾客信息？

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢?1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜。优点：... / 2013-05-30 / 查看 1 次
TAG: 客户信息行业是什么专业缺点优点 0 评论发表评论
开发大客户需思考的八个问题

想要开发大客户，必需先要认真想明白以下八个问题。1、没有人明白本年度的发展目标是什么?2、大客户管理人员不知道自己每天、每月、每季该干什么?3、缺少目标分析，目标出现偏差时，不知道错在哪儿?4、没有人明白为... / 2013-03-18 / 查看 17 次
TAG: 客户是什么目标企业目的晓之以理动之以情 0 评论发表评论
公司评估顾客潜在价值的系统

《纽约时报》记者娜塔莎·辛格尔(Natasha Singer)介绍了一种新的打分系统，许多消费者可能闻所未闻：e-score，即购买力评分，它“评估你作为顾客的潜在价值”。它和信用积分有点类似，但可以考虑进“职业、薪资、住... / 2012-12-13 / 查看 10 次
TAG: 顾客购买力评分数字工作人员是什么价值 0 评论发表评论
进店的客户会流失的原因是什么？

进入店内的时候，无论是买鞋子还是衣服，让我最头痛的已经不是价格了，当一个客户在店内停留一会的时候，说明他对价格是基本认可的了，犹豫不决的大多是款式以及搭配了，价格也会犹豫，但是如果价格于心理预期差别过... / 2012-11-30 / 查看 6 次
TAG: 导购客户优秀款式客人鞋子店员 0 评论发表评论

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