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说服销售—跨国公司销售人员的关键工具

在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户利益计划产品能力是什么方案 0 评论发表评论
百分百销售十项步骤

■ 步骤之一：事先的准备　　① 专业知识，复习产品的优点。　　② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客产品步骤价值观是什么价值肢体 0 评论发表评论
销售人员你的“尚方宝剑”是什么？

据相关部门统计，在全世界的总人口当中大概十个人中就有一个与“销售职业”有关或者从事销售相关职业有关。在各行业中所有的的销售类职业中有这么一个职位——业务人员（业务员），他们大部门从事基层或者中低层工作... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户经销商业务人员工作能力笔者 0 评论发表评论
木桶理论的迷失

时下流行一个理论，很多老师和培训人经常讲到。就是反木桶理论，大致意思就是说企业决胜的往往依靠其中的长板，利用长板的快速增长来补足短板的缺陷。而不是花精力让在短板上面，讲究是重点突破，以绝对优势冲击市场... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 木桶优势企业理论是什么杰出障碍 0 评论发表评论
怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？

在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说... / 2011-12-06 / 查看 6 次
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