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艰难时世，如何成就OTC亿元品牌？

亿元品牌，系指产品年销售额（按供应价计算）超过1亿元的药品品牌。成为亿元品牌，是许多医药企业的梦想。一般而言，当一个药品品牌年销售额超过1000万元，就跨过了市场的生死线，年销售额达到5000万元，则拥有了竞... / 2011-12-06 / 查看 9 次
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低迷市场中的销售艺术

编译/本刊记者张彬零售的艺术　　47岁的凯西，是美国北卡罗来纳州夏洛特市的奇可思女装店（Chico’s）的顶级销售员。奇可思女装店在全美约400家分店。　　许多凯西服务过的顾客发现：她们原本只为买一条皮带而来... / 2011-12-06 / 查看 229 次
TAG: 顾客企业商品采购客户业务机会 0 评论发表评论
临门一脚建奇功－－销售技巧琐谈

发展是硬道理，销售考真功夫。　　在一个企业的营销团队中，总是有人业绩突出，成长为销售明星；而有人业绩平平，混迹于同行四处谋生；更有那么一些失败者，他们除了消耗公司的差旅费之外，基本见不到其绩效。究其... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 客户时机市场人员机会铺底角度 0 评论发表评论