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采购谈判中技巧与戒律

谈判17技巧谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 采购人员供应商采购员对手条件业务 0 评论发表评论
测试：你是谈判高手吗？

1、你认为商务谈判（）　　A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。　　B、是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。　　C、是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。　　D、双方的关系重于利... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 条件方案需求利益目的立场整体 0 评论发表评论
掌握三招，轻松成为谈判大师

前言：前不久，应知名团服供应商伊麦思（EMAX）的邀请，笔者为其销售、生产等部门的近20名员工进行了一次谈判技巧的培训，反响不错。现将培训讲稿加以整理，希望能对更多的朋友有所帮助。　　什么是谈判？　　什么... / 2011-12-06 / 查看 204 次
TAG: 条件价格开局对手意外高于技巧 0 评论发表评论
付款条件不可谈判

[专家咨询个案]：　　A企业是一家生产保健品的小企业，该企业最近想在市场上推出其全心开发的一种美容保健酒，产品面对的主要顾客是中年女士，但女士喝酒的并不多，A企业必须拿出一部分资金打广告来教育市场，同时... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 赊销企业经销商产品市场政策周刊 0 评论发表评论
采购谈判技巧

1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 4、随时使用口号：你能做得更... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 折扣条件节庆永远采购小报死角 0 评论发表评论
《赢在谈判》第五章（四、善用时间压力进行谈

四、善用时间压力进行谈判　　在商务谈判中，时间可以成为一种无形的压力。在时间的压力下，对手经常会作出他们本不愿意的让步，也经常会出现不应该犯的错误。谈判双方都会考虑如何才能更有效地利用时间，运用得更好... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 时间日本人压力最后通牒己方条件日本 0 评论发表评论
心理平衡－－价格谈判成功的关键

价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户价格价值能力资源条件需求 0 评论发表评论
采购谈判招数的误区

在网上采购论坛中看到 “采购谈判技巧XX招送你！赶快接招”的文章，已经不是第一次看到了，据说是从某家跨国超市传出来的用于培训采购员的。细看之，感到十分容易让采购新手陷入误区。因为采购谈判没什么太多窍门好... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 采购员采购销售员条件上级死角才干 0 评论发表评论
商业经：谈判，赢在心态

任何事都是可以谈判的，只要你打从心底这么认定，将会对能够交涉出的成果感到惊喜，谈判这种达成商业交易的简单过程，是要让参与的各方得到最大的收获。记得，永远都会有更理想的交易条件等着你去谈，养成习惯去寻找... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 条件价格组合议价套装买方压力 0 评论发表评论
产品进超市的谈判技巧

（一）谈判前充分准备1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。　 2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 上司议题条件超市情况电话有时候 0 评论发表评论

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