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快消品网络营销解决方案(精华版)
快速消费品(FMCG or PMCG)包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等,在众多产品种类中,快销品在营销方面是富有挑战性的,多变、灵活、创新频繁,可谓千变万化、新招迭出,一直走在市场营销的前沿。尤其是进入... /
2011-12-06
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联想投资千万美元注资消费品领域
孙燕飚 在消费品投资领域尝到甜头后,原来重点投资在IT应用与服务领域的联想控股成员企业联想投资有限公司(下称“联想投资”)已经将消费品领域作为下一步投资重点。 昨日,国内发饰品公司广州尚美和联想投资... /
2011-12-06
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中国居民消费品市场十大特征
改革开放20年来,我国的国民经济获得了持续高速健康的发展,人民生活水平迅速提高,城乡居民消费品市场也随之发生了一系列根本性的变化。 笔者以中央电视台央视调查中心,人民日报社新闻信息中心和国家统计局提... /
2011-12-06
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日用消费品农村市场调查的几个要点
A公司生产的一种民用发面剂在北方农村销路很火,但增幅趋缓。公司于2002年组织了一次大型的北方农村市场调查,以求找出该产品在农村市场的新的卖点和推广策略,推动市场更上一层楼。 笔者作为公司营销中心策... /
2011-12-06
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“七分策略三分管理”—医治快速消费品三四级
乱价=毒瘤? 中国人口的众多,有世界第一市场之称,且主要集中在三四级市场上,使得三四级市场的市场需求十分巨大。而快速消费品是老百姓日常需要并反复多次消费的商品,因此快速消费品在三四级市场的需求更加... /
2011-12-06
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成熟市场定位要注意的内容
在成熟市场上,需求基本上都已经到了一定的规模,市场的商品普及率很高。这时候会有新的消费者出现,应该都是比较年轻的人群,或者是第一次购买的人群。如果是耐用消费品,这个人群基本上是更新换代的一波人群;如果... /
2011-12-06
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双刃剑 两面看——清醒认识快速消费品的渠道压
所谓压仓就是在销售旺季到来以前,厂家为了在销售旺季抢占更大的市场份额,加大渠道商的压力,将大量的库存产品压入经销商的库房的行为。在快速消费品行业通常称之为“旺季前渠道压仓”简称“压仓”。 在竞... /
2011-12-06
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成长市场的需求点的时间把握
进入成长市场之后,企业要判定消费者的需求是处于从需要到需求转折的哪一个点上,这里边有很多必须考量的问题。企业要考量的问题如下: 不同产品在同一时间点上需求满足的差异 不管什么时候,都要考虑这... /
2011-12-06
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快消品厂家商超渠道运作需注意的八点事项
任何一个传统行业的快速消费品厂家在进行商超运作的时候都会碰到问题,但王广伟认为大概有以下八点,每一点都会让厂家损失惨重,只要稍加注意有些就不会发生。一、ERP系统的规范化难题。大多数企业运作超市得进行ERP... /
2011-12-06
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促销员管理表格(快速消费品)
说明:快速消费品厂家对于促销员日常的工作进行管理和统计时,经常会用到一些系统化的表格。下面的范例希望能真正在销售工作中给大家一些帮助。目录序号项目填报人报告形式1《促销员周报表》 促销员促销(销售)主管... /
2011-12-06
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