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营销诊断的重要性

经过近四十年的发展，企业策略理论已变得非常普及。从波特（Michael Porter）、明兹博格（Henry Mintzberg）等策略大师以后，众多学者专家发表了无数论文，分析订定策略的原则。高阶主管也都训练有素，知道如何依循... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 企业信息渠道市场经销商工具策略 0 评论发表评论
如何应对强势品牌之间的决战？

　　2004年5月9日，保暖内衣行业的强势品牌”纤丝鸟”在北京举办大型专题营销诊断会。”纤丝鸟”是保暖内衣的行业的后起之秀，以十几年的市场实战经验和三年的执着追求，取得了同行七年所达到的成绩，且在2003年进入... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 行业品牌渠道老师大师企业市场 0 评论发表评论
你的中间商被“压”死了吗？

每到月末、季末、年终，中间商所接到的厂家电话或接受的业务人员拜访总是没完没了，其核心内容往往只有一个，就是压货，这种压货当然也伴随着对各种优惠政策的承诺，一旦压货目的达到了，企业及相关业务人员就会因为... / 2011-12-06 / 查看 458 次
TAG: 中间商企业渠道市场需求产品情况 0 评论发表评论
政策是死的，人是活的！

制定适当的销售政策是公司领导层的事情，灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策，其实可以有多种解释与执行的方法。　　先讲政策对客户的利益点　　当销售人员向客户宣传公司销售政策时，往往一... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 政策客户安装费渠道保证金公司代理商 0 评论发表评论
聚焦特通：挖掘非主流渠道的商机

嘉宾：　　实战营销专家　　陈　军　　　　北京百年智业营销策划有限公司　黄泰元　　实战营销专家　朱军祥　　　　深圳采纳营销策划有限公司　　　赖奕宪　　实战营销专家　谭长春　　　　　　　贵州茅台酒厂... / 2011-12-06 / 查看 121 次
TAG: 母婴消费者市场传统奶粉销量成本 0 评论发表评论
有多少营销谋略被误读？

“集中优势资源，做区域市场强势品牌！” 　　“伤其十指不如断其一指！” 　　“渠道定位决定价格定位！” 　　“营销就是要不断地去创新！” 　　…… 　　如果你听到有人在激情地引述这些营销谋略时，你绝对提不... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 专卖店渠道产品概念直营决策者品牌 0 评论发表评论
市场营销的误区

市场营销的发展在中国仅仅经历了二十几年，但是在市场营销的领域中却已经发生了巨大的变化。这些变化包括实质性的营销能力的掌握和营销组合的熟练应用，也有一些泡沫产生其间。太多的营销学者和营销经理人开始追寻新... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 渠道价格产品市场营销经理人工作数据 0 评论发表评论
破解KA卖场回款难题

我有一个经销商朋友在北京做服装生意,他在北京的一家百货商场一个门店一年的销售额大约有2千万这样.最近听说他准备不做这家商场了,我一听就问:“为什么？业绩不错啊”他说：“单看营业额那的确很高，但那里的帐期时... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 供应商货款原因周转率品牌商品渠道 0 评论发表评论
拿什么来撼动你，一线品牌？

前言笔者日前与朋友一道，参与了某品牌摩托在终端市场（均是县级市场）销售情况和品牌布局的调研，无独有偶，在与经销商的交谈中，分别遭遇了IIX、AY的市场调研员，另外，重庆望江摩托的市场调研人员也在笔者进入市... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 品牌摩托市场经销商终端渠道笔者 0 评论发表评论
企业营销工作的现实困境

国内企业营销几乎都面临着这样那样的困扰，大致可分为如下三个方面：　　对于营销工作本身来说，营销像朦胧诗，越来越看不懂，消费者需求总在变化，口味还越来越刁，渠道终端若即若离，胃口还越来越大，营销环境一... / 2011-12-06 / 查看 360 次
TAG: 渠道消费者难以终端理性企业厂家 0 评论发表评论

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