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“铺货”与“动销”——烟酒店如何“鱼与熊掌

※现代竞争环境下的烟酒店　　·“大终端” 店大欺客的悲剧　　酒水行业作为中国最古老的行业之一，随着中国市场经济的发展以及酒水行业的自由竞争，酒水行业的巨大消费潜力和高额利润空间引来大量资源进入酒水行... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 烟酒酒水消费者终端老板餐饮渠道 0 评论发表评论
有关品牌、销售、渠道的三个追问

　　最近我一连在《经济观察报》、《现代广告》、《新营销》、《当代经理人》等几个报刊，看到关于品牌方面的一些议论；主要集中在品牌与销售的关系，品牌可以快速建立，渠道比品牌重要。觉得有话要说，特撰写此小文... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 品牌产品功能麦当劳利益消费者包装 0 评论发表评论
渠道变革提升销售效率

一个骑虎难下的案例：王苗从事某国外品牌手机的销售工作，所在的区域情况相当特殊，一个地区有13个县市，其中较大的有5个，而这5个城市的消费能力都差不多，每个城市都有一两家实力相对较大的经销商，他们也都成了每... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 经销商代理商渠道品牌数量产品厂商 0 评论发表评论
食品企业盈利模式设计十三式

优秀的盈利模式设计是企业成功商业运营的重要组成部分，也是企业商业模式设计的重要环节，其设计关乎企业运营成败，是企业能否持续运营的关键所在。食品企业盈利模式可从内部构建，也可从外部构建。一、内生型盈利模... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 产品渠道终端食品模式品牌企业 0 评论发表评论
销售兵法之四：如何打造渠道“坚”兵？

一　　2004年是中日甲午海战110周年祭！　　110年前，号称“亚洲第一、世界第四”的清朝北洋水师，被所谓的“蕞尔小邦”日本海军击败，李鸿章20年苦心经营的北洋水师以及洋务运动成果，在这场世纪之战中灰飞烟灭！ ... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 渠道业务员品牌系统人员北洋市场 0 评论发表评论
改变市场游戏规则

　　商场就是战场，在这个群雄并起、竞争日趋白热化的时代，市场慢慢向寡头垄断格局过渡。作为后起之秀，作为弱小公司，如何在竞争中杀出重围，建立自己的竞争优势，成了无数企业家寝食难安的问题。而很多中国企业，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 市场戴尔巨头渠道可乐规则饮料 0 评论发表评论
后非典时期酒类销售经理的应对之策

　　非典对于社会经济方方面面造成了极大的影响，对于药品、保健品，纺织、饮料等企业来讲，或许还是一个难得的发展机遇，但对于酒类企业，饱受餐饮业和现代超商超渠道生意下滑造成的打击，一些企业一时没有了主张，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 非典酒类销量企业渠道时期地区 0 评论发表评论
一次性解决销售的十万个为什么

　　为什麽该做的都做了销量还是上不去？　　为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？　　为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？　　为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快？　　为什... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 越来越痼疾销量扁平客户产品渠道 0 评论发表评论
构建销售网络的强势模式

中国市场销售的渠道网络面临着严峻的挑战和考验，如何尽快地摆脱困境，这是摆在我们面前的严肃课题。本文就食品饮料行业为例，进行分析论述。一、目前市场销售的渠道网络之现况　　笔者最近拜访了许多经销商，他们... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商厂家终端渠道低价区域内网络 0 评论发表评论
我是这样为××太阳能热水器设计销售渠道的

前言为了保密客户的商业信息，在文中所涉及到的太阳能热水器公司统称为该公司。该公司是省内一家规模比较大、在行业内成立时间比较早的企业；但是该公司由于营销管理特别是渠道建设方面存在着一些问题，致使其发展... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 公司营销策划济南市体改激情客户项目 0 评论发表评论

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