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如何提升销售技巧——客户管理篇

最近有不少从事销售的朋友都给我讲有时候在处理客户信息的时候有很多的疏漏，对客户的跟踪也不能完全到位，尤其是客户的数量比较多的时候，更是如此。问我有没有好的解决办法。我总结了一下这几年从事销售的过程中... / 2011-12-06 / 查看 183 次
TAG: 客户信息需求等级业务潜在也就是 0 评论发表评论
新客户获取，专业才能成就未来

新客户获取是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业业绩持续增长的前提，而迅速扩张是在新兴市场中成功的第一步，否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。同样，扩张过程中还要重视维护现有... / 2011-12-06 / 查看 391 次
TAG: 客户潜在数据过程数据库特征正确 0 评论发表评论
Buyer or Member ?

Buyer or Member ?假设某天您到一家大卖场购物，逛了一个多小时之后，选了一些喜欢的商品准备结帐带回家使用，到柜台一付款的时候收银员居然带著微笑对你说「XX先生您好，欢迎到XXX购物中心消费，在您开始刷卡结帐之... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 消费者会员资料资料都会商品潜在更多 0 评论发表评论
小心处理顾客的购买欲望

在生活中，我们经常会发生这样的情况：在去某个大型超市或商场购物之后，常常会懊悔自己因为被某些产品的包装或价格所吸引，但买回来之后却发现与之前的预期不符，因此责怪自己又浪费了钱。在这里，如果说是商品的属... / 2011-12-06 / 查看 263 次
TAG: 顾客欲望客户潜在更多产品利润 0 评论发表评论
大卖场派样整体解决方案

派样，作为新产品的宣传手段在扩大购物群，挖掘潜在消费者，培育市场方面，已经被广为接受，派样效果的好坏，直接受到执行的影响，而执行的控制度又直接影响投入的费用，效果与费用，两难抉择。　　传统的派样方法... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 顾客品类目标样品消费者潜在效果 0 评论发表评论
高新技术产品的市场营销策略通论

目前国内高新技术公司很多，尤其是有许多由拥有一两项技术的科研人员为核心成立的公司。这些公司拥有相对先进的技术，但许多都由于没有恰当的销售策略，适当的宣传方案、合适的销售渠道、精干的营销队伍，最终没有能... / 2011-12-06 / 查看 839 次
TAG: 产品客户方式市场公司合同潜在 0 评论发表评论
市场调查研究任务有那些

为什么成功的企业家对看似一样的市场调查会有如此众多的不同看法呢？部分问题表现为对市场调查概念的混淆。利德曼建议说，市场研究应该是脱离实际的一些学术上的研究。卡尼则认为：市场研究意味着要建立想象的基地，... / 2011-12-06 / 查看 112 次
TAG: 消费者市场调查产品潜在情况成数商品 0 评论发表评论
新市场环境下消费信贷的营销管理创新

新一波震惊全球的金融危机的爆发，引起了从政界到业界乃至普通民众对银行信贷的重新审视，银行业发展至今，从单一的存贷模式发展到了纷繁复杂，甚至令人眼花缭乱的高度细化的发展格局。盛行于我们当地的消费信贷市场... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户市场消费信贷优质产品银行潜在 0 评论发表评论
工业品成功销售第一步

舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户公司钢结构潜在工业品资质产品 0 评论发表评论
第24节：一个乞丐的营销策略(2)

"先生……行行好，给点吧。"我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他，并同他攀谈起来。　　乞丐很健谈："我只在华强北一带乞讨。你知道吗？一抬眼就见到你。在茂业买Ｌｅｖｉｓ，一定舍得花钱……"　　"哦？懂得蛮... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 乞丐客户反感目标潜在经济基础年龄 0 评论发表评论

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