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《方案式销售》第2章方案式销售概述什么是方案

方案式销售是一个销售流程（Sales Process）。它是目前世界上使用最广泛的注重实际销售效果的销售流程。已经有50多万人接受了方案式销售的培训，并经常使用其中的方法完成销售活动。可执行销售活动涉及与潜在购买者... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 机会方案潜在流程客户显性终端 0 评论发表评论
《方案式销售》第1章如何使用本书

各位读者，请准备好笔，本书的设计特点就是让你看书的时候随时填写和标注，把你认为有用的词句或段落用笔标记出来。本书设计了较宽的页边空白，方便你写下个人批注。请将你希望参照的那页折叠，并把你认为非常重要的... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 方案机会内容图标潜在方法读者 0 评论发表评论
招商谈判技巧系列二－－如何看人下菜设计投资

系列专题：招商谈判技巧系列　　很多潜在加盟商来之前的想法仅限于“我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。你不帮助他明确想法，招商就没有胜算。　　　为什么要设计？... / 2011-12-06 / 查看 220 次
TAG: 需求客户意向多少钱潜在产品胜算 0 评论发表评论
撰写可行性报告的注意点

不论是国企还是外企，在决定上一个新产品，一条新生产线，或者建一个新工厂时，总要提交一份可行性报告供上级批准。 国企的可行性报告本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告，但发现其目的和内容都与外企的可... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 可行性报告国企目的外企项目企业潜在 0 评论发表评论
怎样写可行性报告

不论是国企还是外企，在决定上一个新产品，一条新生产线，或者建一个新工厂时，总要提交一份可行性报告供上级批准。 国企的可行性报告本人曾经阅读过几份来自国企的可行性报告，但发现其目的和内容都与外企的可... / 2011-12-06 / 查看 258 次
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谋而后动：做个职场谈判高手

水跃谈判进攻路线筹划的威力随着职位层级的上升，管理人员与外部大交道的机会也会越来越多，谈判能力是经理人非常重要的一项能力，无论是在公司内部还是在公司外部。在商务谈判过程中，诸如“合纵连横”或是“重点... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 索尼公司潜在风险目标飞利浦瑞典 0 评论发表评论
从“小”开始，发现潜在客户

大客户、大订单的争夺让我们“头破血流”，结果呢？销量可能越来越大，但利润却越来越少。　　CRM让我们建立了一个越来越复杂的客户信息资料库。尤其是重点客户，他们的生日、兴趣，甚至袜子的颜色都有记录；不厌其... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 客户订单利润惠普绣球销量台湾 0 评论发表评论
商务谈判技巧：领悟或挖掘对方的潜在需求，并

谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。对我们而言，所有的目标都是通过谈判实现的，营销人员的艰巨工作就是不断的说服顾客，管理人员的工作就是不断的影响和说服下属与同事。成功的商务谈判就是通过适当... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 公司小王总监利益租金集团湖南 0 评论发表评论
克服招商谈判中的四大心理障碍

　　口若悬河的招商人员，为何突然之间变得结结巴巴？斗志昂扬的招商人员，为什么突然变得低声低气？做事利索的招商人员，又何以突然变得缩手缩脚？　　万事由“心”起，心有所想，事如心所向。招商谈判首先是将自己... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 项目人员客户心态潜在症状身份 0 评论发表评论
消息称小摩设新基金投资互联网和新媒体公司

2月14日消息，据国外媒体报道，知情人士透露，美国著名投资银行摩根大通计划成立一个新基金，对互联网和数字媒体公司进行投资。上述人士称，这个投资基金由该公司的资产管理部门负责，预计融资5亿美元至7.5亿美元。... / 2011-02-14 / 查看 5 次
TAG: 美元公司融资计划媒体管理部门潜在 0 评论发表评论

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