据了解，年末的营销培训中，年夜都公司都将提高销售团队的实施力和义务苦守作为重点来夸张。关于营业人员的义务苦守题目，会后频频也可听到销售司理们诉说他们的难处，好比案子报批、结案、报支等流程过长，一些... / 2010-06-07 / 查看 0 次

　　导读：《纽约时报》今日宣布文章称，按点击付费广告市场中点击敲诈越演越烈，广告客户开始打响还击战，以低落搜集广乐成本。以下是文章重要内容：　　思量到当下汽车行业和整个经济情况，不难了解的是，现在运营... / 2010-05-19 / 查看 0 次

迈进2005年，摆在传统经销商刻下的将是一种艰巨的而又飘游不定的择决，传统经销商之路还能走下往？走下往能否照旧阳光明媚？ 　　传统经销商以往的糊口生活状况是夹在零售商和临盆厂家中心的。一头靠厂家的较年夜幅... / 2010-06-07 / 查看 491 次

1)电话约访的体例－－电话约访的重要性：提高义务苦守、节省时候、电话约访的物件（目生人、冤家、冤家介绍）、名单品种（公会 亲友 活动 杂志 社团　协会 邻居 同学录 手刺交换 月刊 电话本 已往同事 报纸 保举名单... / 2010-06-07 / 查看 5 次

　　细分市场是企业介入竞争、对抗价钱战的战略性营销战略。 　　　　价钱年夜战有年夜概让企业马上陷进危殆之中。若何从对手的自杀价钱战中顺遂包围？下面的几点发起应该对巨匠有所匡助。　　细分目标市场　　　　... / 2010-06-07 / 查看 3 次

记得95年在欧洲义务的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，店员，做销售，你得学会跟踪。     为进一步申明题目，老板举了一个活泼的实例：有团体看到我们的招聘广告，在应聘停止末了一天，他向我们投来他的简历... / 2010-06-07 / 查看 167 次

良多年夜公司都善于传统的市场调研、客户细分和产物计划，但却未能将企业所了解到的客户需求与向客户供给的产物和效力联系起来。     8百分与80百分之间的代价通报边界    年夜年夜都公司都以为，其产物与效力... / 2010-06-07 / 查看 0 次

80百分的销售来源于第4至11次的跟踪！ 　　记得95年在欧洲义务的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，店员，做销售，你得学会跟踪。 　　为进一步申明题目，老板举了一个活泼的实例：有团体看到我们的招聘广告，在... / 2010-06-07 / 查看 11 次

"年夜腕"级客户？表1 主顾与干系营销程度干系表高边沿利润 中等边沿利润 低边沿利润年夜量主顾或经销商 担当型 主动型 根基型过量主顾或经销商 能动型 担当型 主动型小量主顾或经销商 同伴型 能动型 担当型"店年夜欺... / 2010-06-07 / 查看 649 次

销售素质上是一种相同，是销售者与客户的双向交换，经由历程收场切进、激发快乐喜爱、产物申明、异议处理等流程，最终双方达成同等。在这其中，双方都在频频一个举措，那便是“对话”。    现在良多的销售培训关... / 2010-06-07 / 查看 8 次