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毛利管理攥出利润

　　编者按增强毛利管控，晋升毛利空间，是零售人常挂在嘴边上的话，追求毛利本无可厚非，可是设定的不合理，就会对主顾形成影响，进而影响销售，乃至有损于企业笼统。实在很难吗？不！竞争对手便是参照，主顾满意便... / 2011-06-02 / 查看 1 次
TAG: 商品目标库存公司情况销售额步伐 0 评论发表评论
三拳打出精良管控系统

　　编者按：没有规则不可周遭，一家乐成的零售企业的部分担理不一建都能做到尺度范例，可是，没有一系列成熟的管理轨制范例，那么这家企业就很难说做到乐成。　　第一拳：预算管理　　年度预算管理的重要法式　　在... / 2011-06-02 / 查看 1 次
TAG: 预算报表目标年度历程业绩体例 0 评论发表评论
对顾客进行管理式销售

管道式营销，顾名思义像给排水一样，整个营销工作通过收集、过滤、封装、通过营销策略输送至客户，确保目标客户始终处在营销管道中，在客户处在营销管道的不同阶段采取不同的策略，通过实时反馈体系，准确把握客户需... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 客户管道目标流程特征准确体系 0 评论发表评论
从消费者价值取向定营销战略

经典的营销理论认为，只有先为客户创造价值，企业才有权通过定价来获取其中部分价值。因此，为了能够生存下去，企业就必须随着时间的推移持续创造价值并获取其中的部分价值。在营销2.0时代，企业通过对顾客、公司、... / 2012-12-04 / 查看 462 次
TAG: 价值企业产品市场目标客户功能 0 评论发表评论
得到你想要的：4条新的谈判技巧

不要想着"赢"谈判并不是一场竞赛，而是一种合作。你应该把注意力集中在达成目标上，而非获胜。"如果你从'赢'的角度来考虑，那你就会想着打败他们。而如果你这样做的话，就不会尽可能地合作，"戴尔蒙德说。确... / 2012-12-04 / 查看 6 次
TAG: 戴尔需求目标美国协定观点最后通牒 0 评论发表评论
如何与潜在客户共舞

第一招可以被称为“评估会议TAP舞”。TAP这个缩写表示时间(T)，议程(A)和目的(P)。在你开始向一位潜在客户抛出你的问题之前，你需要对第一次会议的基本原则达成一致。这不是什么新东西，实际上，这是个许多销售培训... / 2012-12-05 / 查看 244 次
TAG: 潜在客户目标会议议程状态目的 0 评论发表评论
开发大客户需思考的八个问题

想要开发大客户，必需先要认真想明白以下八个问题。1、没有人明白本年度的发展目标是什么?2、大客户管理人员不知道自己每天、每月、每季该干什么?3、缺少目标分析，目标出现偏差时，不知道错在哪儿?4、没有人明白为... / 2013-03-18 / 查看 17 次
TAG: 客户是什么目标企业目的晓之以理动之以情 0 评论发表评论
九招留住问价顾客

经常可以遇到询价的客户，但是成交率一般比较低，在这里我给大家支几招，让他来了就别想跑。1.充分的准备须在事前尽可能多地问出相关信息。例如，你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先问清楚最重要，不要还没... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 价格最低满意目标东西是什么客户 0 评论发表评论
超级谈判技巧

就职业技能而言，谈判是工作场所中非常有用的一项。从谈妥你所想要的薪水，到让你的项目获得优先挑选权，谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。在《得到更多：你如何能够在工作和生活中通过谈判取得成功(Getti... / 2013-06-05 / 查看 9 次
TAG: 戴尔需求目标美国技巧协定工作 0 评论发表评论
怎样谈判才有胜算

商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。倾听一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如... / 2013-06-05 / 查看 800 次
TAG: 商人耐心商业满意目标东西是什么 0 评论发表评论

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