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探询式递进谈判：挖尽客户的潜力

探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结果的谈判方... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 康德客户市场江苏公司目标经理 0 评论发表评论
融资谈判技巧

首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样，因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，没有技巧可言，这里我... / 2011-12-06 / 查看 16 次
TAG: 创业者投资人项目价值目标企业核心 0 评论发表评论
联通首次确认引入iPhone 3月8日或最终谈判

网易财经讯联通首次对引入iPhone问题进行了正面回应。中国联通董事长常小兵对媒体表示：“所有与3G有关的东西都会去探索。”至于联通能否最终接受苹果提出来的收入分成或终端巨额补贴条件，常小兵则表示，“这是双... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 中国联通用户最终苹果网络目标正式 0 评论发表评论
谋而后动：做个职场谈判高手

水跃谈判进攻路线筹划的威力随着职位层级的上升，管理人员与外部大交道的机会也会越来越多，谈判能力是经理人非常重要的一项能力，无论是在公司内部还是在公司外部。在商务谈判过程中，诸如“合纵连横”或是“重点... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 索尼公司潜在风险目标飞利浦瑞典 0 评论发表评论
《赢在谈判》第三章（六、围绕对方报价界定目

window.google_render_ad();页　码[第 1 页]六、围绕对方报价界定目标　　大多数情况下，己方的目标应该说是你的最优价格，但我们都不能明确对方的最低期望值。而谈判的关键往往是价格问题，价格又是一个数据精确过... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 目标猴子红茶价格最低茶叶外商 0 评论发表评论
《赢在谈判》第二章（四、准备充分的谈判资料

四、准备充分的谈判资料　　培根说过：“谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须等它成熟时才能收割。及早做好准备，是谈判的必要工作。”　　一般来说，谈判的准备工作包括以下几方面：　　1.明确谈判目标|www.xmfv.... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 目标方案议程己方人员资料立意 0 评论发表评论
商务谈判中的策略

商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多... / 2011-12-06 / 查看 21 次
TAG: 策略目标关键步骤分解谈判者深度 0 评论发表评论
如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见... / 2011-12-06 / 查看 554 次
TAG: 目标支配力可能会是什么阶段底线弱点 0 评论发表评论
商业谈判的九点技巧

商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交　　倾听　　一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后"耐心的倾听对方的意见。商务专家... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 商业商人耐心满意目标东西是什么 0 评论发表评论
广告实战问答——业务谈判秘籍

×1、如何将：“电话营销”打造的更完美？　　是以电话为主要媒介和沟通方式的相对独立的销售系统。主要适合一些标准化的或质量、品质简单的产品的营销。　　×2、广告业务代表的商务利益有哪些？　　商务利益是一个... / 2011-12-06 / 查看 287 次
TAG: 客户广告优势业务网络广告广告业务目标 0 评论发表评论

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