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与战略投资者怎么谈判

文｜邵亦波　　上一篇专栏谈到了很多引进战略投资者的利与弊，我提醒大家不要只看到前者，要多注意后者。但很多时候，公司没钱了，只有战略投资者愿意投你，或者它们真的有很多无形的价值，或者它们的出价比VC高很... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 投资者优先股战略公司目的权利创业者 0 评论发表评论
销售谈判高手九个技巧

销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢？分享一些谈判小技巧如下：［技巧一］：商务谈判的语言技巧！商务谈判的语言技巧——成... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 技巧情绪谈判者原则障碍对手目的 0 评论发表评论
商务谈判中的四种探测技巧

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一些介... / 2011-12-06 / 查看 191 次
TAG: 摊主顾客时限技巧目的都会底牌 0 评论发表评论
《赢在谈判》第五章（一、在最后时刻作出小小

尽管高明的谈判者都清楚谈判中决不能轻易向对手让步，但是同时他们也很清楚：如果一点让步也没有那就不叫谈判了。所以，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步太早，会助长对方的气焰。待对方等得将要失... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 己方日方中方日圆买方卖方目的 0 评论发表评论
商务谈判的策略与技巧

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 对手语言猴子橡子方案目的企业 0 评论发表评论
谈判侦探技巧

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的侦破技巧，下面就有关技巧做一些介绍... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 摊主顾客时限技巧目的都会侦探 0 评论发表评论
营销系列连载：商洽PK谈判

这里的商洽指的是以商业为目的的洽谈，而不是一种形式，它的整个流程可能更加随意和休闲，临场的把握可能也更灵活一点。它可以让整个现场氛围显得更轻松，愉快的心情和放松的状态，更容易让双方产生共鸣，在轻松的环... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 客户职业装目的方式环境单子性格 0 评论发表评论
谈判：问出对手的底牌

做为一个业务人员，无论你是最基层的导购员、业务员还是企业的营销决策者，都经常要与人谈判。谈判中有很多技巧，这些技巧决定了你是否能在谈判中占据先机？是否能完成自己的目标还能和对方双赢？今天，笔者在这里不... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 对手情况产品公司经销商目的人员 0 评论发表评论
上船容易，下船难——论谈判周期的艺术性安排

“脱身”是很多法律关系形成以后，其中一方急于摆脱这种关系束缚的一种心态、状态和势态。任何状态下的脱身都是不容易的，因为，关系的双方是在心态和势态完全不对称的情况下产生的。而且，脱身过程中的谈判、摩擦和... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 关系欲擒故纵时间周期势态技巧目的 0 评论发表评论
如何成功进行商务谈判

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 对手语言猴子橡子方案目的企业 0 评论发表评论

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