用过程指标考核，容易出现弄虚作假，代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”；用结果指标考核，容易形成千篇一律。两次调整之后，代理商为何依然无法心服口服呢？ 　　【现象】 　　Q企业在全国有300多家地市级代理商。每年... / 2011-12-06 / 查看 2 次

" TEXT-ALIGN: center" align=center>" TEXT-ALIGN: center" align=center>第一部分" TEXT-ALIGN: center" align=center>" FONT-FAMILY: 宋体">一、" FONT-FAMILY... / 2011-12-06 / 查看 2 次

　■文／木易　　爬格子的没有冯仑的经历，搞商业的没有冯仑的文采，做学问的没有冯仑的务实，这意味着读冯仑的文字—《野蛮生长》会是一种享受。　　对写作的驾轻就熟，嬉笑怒骂皆文章，这与冯仑早年的历练有关。19... / 2011-12-06 / 查看 383 次

爬格子的没有冯仑的经历，搞商业的没有冯仑的文采，做学问的没有冯仑的务实，这意味着读冯仑的文字——《野蛮生长》会是一种享受。对写作的驾轻就熟，嬉笑怒骂皆文章，这与冯仑早年的历练有关。1989年，冯仑经人介绍... / 2011-12-06 / 查看 3 次

品牌名称：联想U350营销平台：酷6网创新要点：时下，笔记本电脑市场新品迭出，如何在日趋激烈的竞争环境下脱颖而出？年轻人的消费市场绝对是一个不容忽视的巨大空间。彰显个人品味、体现个人特性的产品自然在竞争中... / 2011-12-06 / 查看 1 次

引:近两年越来越多的用户开始意识到便携的好处，笔记本电脑的销售势头也因此劲不可挡。笔记本电脑以往一向是以办公系统的形象出现，现在有不少厂商开始重视其娱乐性，但音频方面的性能仍然不能令人满意。　　近两年... / 2011-12-06 / 查看 124 次

代理制销售模式下，售后服务是渠道代理商的“额外负担”，他们总想少做这种费力不赚钱的工作，逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。法不责众，厂家如何扳回这一程？（导语） 　　【现象】 　　Q企业采用代理制销售模... / 2011-12-06 / 查看 3 次

（魏庆点评附后） 　　北京的中关村，南京的珠江路，几乎每个大城市都会有一条商铺林立、满眼电脑的世界。很多人在这里初入江湖，然后扬名立万，或者，身首异处。 　　2005年，在台式电脑利润微薄、笔记本大量普及的... / 2011-12-06 / 查看 243 次

现实中意气风发的职业经理人正在被老板“咱俩谁跟谁”的话感动着，身正不怕影斜，走自己的路让别人说去吧！可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。（导语） 　　【现象】 　　Q企业的领导班子换届，营销中心渠... / 2011-12-06 / 查看 220 次

原想加强厂家的服务能力，却发现费用激增，补贴多了公司不干，不补贴渠道不干，多出来了近一倍的物流成本，谁也不肯买单。高调大规模建物流分库，却不得不低调收兵回朝。 　　【现象】 　　为配合渠道扁平化措施，Q... / 2011-12-06 / 查看 1 次