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管理好主顾的“心理账户”

　在终端销售实战中，销售人员分外是终端一线的导购员、促销员对卖低价钱的商品都有一种本性的惊骇。怕推介贵的产物、低价钱的产物会把进店的主顾吓跑，不能成交或成交率比较低。通俗导购员或促销员习尚于介绍价钱相... / 2011-06-02 / 查看 1 次
TAG: 主顾产物终端价钱导购低价账户 0 评论发表评论
四步教你进行大客户营销

一、分析大客户分析大客户为众所周知的步骤。但是分析大客户的什么?什么资料才会有利于我们的下货掌握客户的走向?珍贵的资料：1、分析大客户的整年计划(获取第一手资料)，掌握大客户的年度任务和后期一年工作重点。2... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户费用需求能力终端机型资料 0 评论发表评论
拜访经销商的八个步骤

这些问题中的最常见，最令人头痛的就是经销商不合作。经常听到业务员在抱怨，找的这个经销商非常不配合我们的工作，不肯全品项进货，经常断品，从客户那里费尽口舌下的订单，因为他送货不及时被耽误了。这个单品本来... / 2013-03-22 / 查看 11 次
TAG: 经销商业务员客户工作即期终端时间 0 评论发表评论
如何优化客户管理

1.销售客户培训组织客户培训需要根据全体销售客户的能力状况制定出有针对性的销售客户年度培训计划，并上报炼油化工企业审批。企业批准销售客户年度培训计划后，销售主管部门具体负责组织、督导制定销售客户年度能力... / 2013-05-17 / 查看 0 次
TAG: 客户工作激励机制工作成绩终端能力年度 0 评论发表评论
家纺加盟店的会员顾客如何管理？

一个行业的会员越多，那个这个行业的固定消费者也是越多的，更是有利于这个行业发展的。因此，无论是哪个销售行业的创业者来说，在经营一个项目时，正确掌握了这个行业的会员维护则是有利于这个行业发展的。当然，这... / 2013-06-04 / 查看 0 次
TAG: 会员连锁店终端创业者行业顾客消费者 0 评论发表评论
为何说渠道为王？

营销4P中，品牌可以只有一个内核不变的产品，可以有一个数字不变的价格，可以有一个卖点不变的广告，但不可能只有一个孤零零的终端。终端渠道的建设，是一个纯看内力的苦力活，也是一个比拼头脑的技巧活，好玩的是，... / 2013-06-05 / 查看 1366 次
TAG: 品牌终端渠道市场策略产品企业 0 评论发表评论
人脉成就大零售商

血脉成就了家族化事业发展，人脉则决定着一个世界!有人说，家产易接，人脉难传，这说明了人脉在建功立业的突出作用。一朵鲜花打扮不出美丽的春天，天时不如地利，地利不如人和，要成大器，必定要有宽泛的人脉支持体... / 2013-06-05 / 查看 4 次
TAG: 人脉鞋业零售商终端中间商资源体系 0 评论发表评论

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