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春节营销：看企业如何八仙过海？

　　对于广大中小企业来说，如何做好春节营销?还有5天，我国传统新春佳节就要来到，对于快速消费品的制造商和经销商来说，春节不仅是产品销售旺季，也是一年中大赚一笔的最后机会，如何做好春节营销成为每位企业主关... / 2010-02-22 / 查看 0 次
TAG: 春节酒店企业桔子旺季经销商投石问路 0 评论发表评论
李宁公司的第一家海外店是怎么败的（图）

　　　　荷兰着名饶舌歌手阿里比代言李宁品牌　　荷兰的第一家李宁海外店　　2008年1月1日，中国运动品牌老大李宁将其触角伸向了美国耐克总部所在地的波特兰，建立第一个海外鞋产品研发中心。但许多人不知道的是，... / 2010-02-22 / 查看 1 次
TAG: 荷兰马斯海外特里欧洲德国经销商 0 评论发表评论
第一次拜访经销商之后的跟进工作

　　在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经... / 2010-02-22 / 查看 120 次
TAG: 经销商热度过冷工作备忘录内容现场 0 评论发表评论
第一次拜访经销商时的自我心态调整

影响工作进程和成果的，一是技术，二是心态。心态包括了对工作的态度、对企业的态度、对客户的态度、乃至是对自己的态度。心态的根本，其实就是考虑问题的习惯而已。在面临各式各样的问题时，无论是看待问题还是分析... / 2010-02-22 / 查看 0 次
TAG: 心态经销商人员业务态度厂家习惯 0 评论发表评论
渠道客户常见七大“阴暗”心理

　　对渠道客户所讲的阴暗，并非特指经销商某些见不得人的市场伎俩，而是说明经销商在与品牌厂商合作过程中变现出来的“逐利”心理，常见的种类有：　　之一：追求优惠的心理。　　中国人含蓄，没有经销商明目张胆地... / 2010-03-05 / 查看 690 次
TAG: 经销商客户心理领导市场阴暗信号 0 评论发表评论
经销商打造团队关键在于走出定向思维

　　调味品行业的迅猛发展，实现了原有品类的极度扩容，增加更多细分品类，造就了一批又一批调味品品牌，与此同时，诞生了一大批调味品经销商。调味品经销商的经营资源有三：人、财、关系。没有钱可以做生意，没有关... / 2010-02-22 / 查看 0 次
TAG: 调味品经销商团队品类关系品牌人才 0 评论发表评论
不要让业务员成为“表哥”、“表妹”

　　我最近因工作需要，到市场去了解经销商的销售状况，发现行业里比较大的公司都存在一个重要现象：业务员离开公司后，到市场上都变成了填表员，用经销商的话说就是“表哥”、“表妹”。　　其中，有一家生活用纸企... / 2010-03-01 / 查看 9 次
TAG: 业务员经销商市场公司表格表哥周报 0 评论发表评论
经销商：青岛啤酒的忠诚“守护者”

　　经销商之于企业，正如动脉之于血液。对于企业，经销商提供了产品流通过程中的增值服务。无论是交易成本的降低还是企业或者产品价值的放大，经销商都起到了非常重要的作用。就像青岛啤酒(600600,股吧)营销总裁严... / 2010-03-19 / 查看 6 次
TAG: 青岛经销商啤酒年会定势永久企业 0 评论发表评论
阿迪达斯耐克与渠道代理商之“博弈”

　　阿迪达斯和耐克清楚地意识到了渠道代理商做大后的弊端。他们不愿看到渠道最终被两家或者几家渠道商所控制的局面，但也不想因为过激的改革伤害市场。　　阿迪达斯和耐克与渠道代理商的博弈正暗中进行。在耐克取消... / 2010-03-19 / 查看 759 次
TAG: 经销商渠道定势代理商库存体育用品奥运 0 评论发表评论
豪华车中国操盘人曾林堂：我永远不惩罚经销商

　　我永远不惩罚经销商，因为我不相信惩罚　　雷克萨斯(LEXUS)的文化精髓是什么？“没有别的秘密，就是两个字：尊重！尊重每个与雷克萨斯有接触的人，包括我们的员工、经销商、潜在客户等。”丰田汽车(中国)投资有... / 2009-10-29 / 查看 8 次
TAG: 中国销售部后起之秀豪华经销商乌托邦高端 0 评论发表评论

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