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三问营销老总

一、营销老总，真正的战场你找到了吗？　　在这个供大于求的商业社会里，我们每个人都在从事推销活动，只是推销的产品和方式不同而已。学校要把自己推销给学生，求职者需要把自己推销给用人单位，而我们这些专业从... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 消费者产品笔者白酒企业老总经验 0 评论发表评论
转内销：“全新品”不一定是“蓝海”

“全新品”是指那些此前未曾在市场上出现的产品，其概念、形式和功能均具超前性。由于产品是“全新”的，又申请了专利保护，短其内没有竞争对手，往往有巨大的市场想象空间。然而，由于“全新品”的市场空间是想象出... / 2011-12-06 / 查看 486 次
TAG: 新品纳米洗衣机消费者市场经验国内市场 0 评论发表评论
门店攻略：该出手时就出手

笔者通过考察发现，在江浙的一些县市，一般而言，一间双脸面直营门店，纯营业面积在40-100平方米，仓库面积约15平方米，店门长6米以上，前期投入如租金、转让费、上货资金等，加之其它的筹备及开业费用，在40万元以... / 2011-12-06 / 查看 1085 次
TAG: 出手销量店铺对手资金操作经验 0 评论发表评论
转内销：“替代品”可望“一箭五雕”

“替代品”是指市面上已有该专业的产品，但本公司的产品在某些方面（用材、结构、功能、外观、能耗等）与现有的产品有比较优势。外贸企业，尤其是中小外贸企业在开发国内市场时，应当优先选择向国内市场推出“替代品... / 2011-12-06 / 查看 242 次
TAG: 替代品皮衣产品国内市场外贸企业商品经验 0 评论发表评论
关于销售的通信

来信摘要松老师，您好！　　我是河南郑州大学现代管理学院市场营销专业96届毕业生。由于我非常喜爱营销，很自然地与《销售与市场》杂志交上了朋友，经常仔细研读各期发表的文章，也很喜欢读您写的文章。您深入浅出... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 工作成绩困难努力经验来信文章 0 评论发表评论
六阶段销售提问引导技能

无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户背景困难阶段专业经验销售员 0 评论发表评论
业务员－－别让客户讨厌你！

“别来烦我，我很忙！”。基本上做业务员的都吃过客户的闭门羹，刚开始在遭遇尴尬之后都知道自我反省一下：是自已准备不足？是产品不符合客户要求？是自己推销技巧太差？还是客户的素质太低？但慢慢的就习以为常、见... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户业务员朋友鸡肉也许经验犯人 0 评论发表评论
影响销售成长的“十大要素”

前言:自从拙作《销售成长：梅花香自苦寒来》、《销售成长秘诀“龙门四式”》在全球品牌网发表以来，收到了很多销售朋友的来信交流，在朋友们的启发和鼓励下我又执笔撰写了此文，希望各位读者多提宝贵意见。销售历来... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 市场行业工作经验霸王心态优秀 0 评论发表评论
面试官心理探讨

　　就心理学的角度而言，人的语言表述与实际情况有一定的差距。而在面试这种特殊的环境下，这种差距被进一步扩大了，一方面，应聘者会想方设法先得到录用通知，另一方面，面试官对应聘者存在戒心，心态可谓千差万别... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 吹毛求疵应聘者经验标竿按图索骥发现标准 0 评论发表评论
一开张就赚钱，葡萄酒专卖店经验谈

春节刚过，星漫葡萄酒俱乐部老板肖先生就开始紧锣密鼓地张罗着他的第二家分店了，据肖先生说，无论面积还是经营规模都将比第一家显得气派而堂皇。这让我多少感到一些惊诧，一方面是因为业界都认为专卖店经营要有打持... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 葡萄酒专卖店产品客户公司客人生意 0 评论发表评论

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