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同厂家谈判经销商如何占据主动

湖北　肖远金一、明确谈判中的拉锯点1.产品价位和利润空间。作为经销商来说，与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了。多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的，但厂商双方掌握的信息... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 厂家经销商砝码产品货款终端厂商 0 评论发表评论
营销执行中措施最实用

我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手创建了一家业绩相当不错的公司。他是我烦闷时吐苦水的第一选择，他从来不会向我这个所谓的“营销专家”，咨询有关营销的问题，当其他朋友向我询问一些营销方面的问题的... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 技巧措施货款朋友欠款结论流程 0 评论发表评论
如何系统预防经销商“欠帐”？

江湖险恶，恐怕是人所共知。　　特别是客户坏帐，不是被人卷款潜逃，就是被经销商“套住”反过来指使厂家的例子比比皆是。笔者曾经了解过国内很多企业，发现年销售额在5000万元以下的厂家几乎都严重存在这个问题，... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 经销商厂家坏帐产品网点货款企业 0 评论发表评论
巧用欠款做业务

从事业务这么多年来，遇到过很多拖欠货款的客户，有些时候被人欠了钱也不一定是坏事，只要你合理利用，可以让拖欠的货款为你带来更多的收益。或许这么一说，大家会觉得我很狂妄。我是一个推崇做人脉关系的业务员，我... / 2011-12-06 / 查看 879 次
TAG: 客户货款业务公司人脉供应商业务员 0 评论发表评论
分期付款搞促销资金链断裂压垮小琴行

2005年，金子成有了20万元的积蓄，他决定着手实现自己的梦想。经过对多个行业的了解，金子成认定在这个还不算很发达的城市里，二手钢琴有很大的市场成长空间，也能够承载他“义利商家”的梦想。由于这里的钢琴普及率... / 2011-12-06 / 查看 434 次
TAG: 钢琴顾客分期付款客户货款义利利润 0 评论发表评论
五字要诀催收销售账款

随着市场竞争不断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品已成为众多行业中通行的销售模式，由赊销所带来的信用风险显得尤为突出。近日，培华企业管理培训集团邀请中国杰出实战型信用管理顾问、上海财经大学信用管... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 货款客户赊销账款发票背景要诀 0 评论发表评论
“双节”期间的“压仓”战

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。每年的元旦和春节都是各白酒厂家忙于“收割”的时候，但是在掂量粮仓的时候，却有人高兴，有人忧郁。为什么别人的收获比我们大？其实，不管是哪个品牌，在“双节”期间不使用“... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 经销商策略效果目的时机品牌货款 0 评论发表评论
收款技法12策

身为学者的马先生，在推销其著作的经历中，深领收款的艰难。凭着悟性和机敏，穿梭于同经销商的频频过招中，他不仅使回款率达到99%，同时还悟出一套“收款”的路数。　　　由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户货款合同人员收据赊销风险 0 评论发表评论
中小啤酒企业应警惕赊销风险

近年来我国啤酒产业供求矛盾日渐突出，啤酒销售进入买方市场，行业竞争日趋激烈。我国至今仍有490余家啤酒生产企业，而且年产量在10万吨以下的中小企业占企业总数的50%以上，由于这些企业中大部分在规模、产品、技术... / 2011-12-06 / 查看 147 次
TAG: 赊销企业经销商货款风险业务员市场 0 评论发表评论
三份调查报告炮轰“零售商盈利模式”

“危险”、“扭曲”、“隐患”……有关部门15日出笼的三份供应链最新调查报告，多处使用了这些字眼，对沃尔玛、家乐福、国美等零售巨头现行的盈利模式进行了抨击。　　八成零售商强行压价　　“目前大型零售商的盈... / 2011-12-06 / 查看 598 次
TAG: 供应商零售商被调查者利润关系农户货款 0 评论发表评论

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