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浅谈产物运作中的几种渠道形式

厂家运作市场都有自己的一套运营开发形式，产物在不合的厂家命运也会不一样，有的好景不常，有的成为常青树，在渠道(渠道专题：http://www.xmfv.com/special/qudao/)为王的期间，产物在开发初期根据企业本身的状况来... / 2010-12-24 / 查看 1135 次
TAG: 形式流畅渠道产物专卖店特别费用 0 评论发表评论
销售副总喝醉啦！

不管在企业还是政府，对人才进行激励是一种常见的管理手段，好的激励手段能让人才发挥所有的聪明才智，甚至士为知己者死！不好的激励机制能杀人，古代有名的二桃杀三士就是一个例证。当然，不可能所有不好的激励机制... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 公司期权激励机制业绩手段费用团队 0 评论发表评论
终端突破，功夫在场外

“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。”是三国演义中诸葛亮的一段话。而作为企业称职的一方大员，必须做到懂资源、明时势、巧用谋、善用人。下面是我在某日化企业任职分... / 2011-12-06 / 查看 126 次
TAG: 终端厂家经销商导购费用分公司人员 0 评论发表评论
商业展览的程式与技巧

所谓商业展览,是指利用展览会、博览会、展销会、看样订货会、展评会、物资交流会、供货会、商品洽谈会及其它交易会形式,多家企业集中在一起,向参观者展示自己的商品,边展边销,以展促销,从而把商品宣传、销售、市场调... / 2011-12-06 / 查看 153 次
TAG: 参观者展览会人员展位费用产品展台 0 评论发表评论
促销小分队如何适应卖场管理

促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍，工作时势必会执行着公司的统一化管理原则，而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛盾就必须解决矛盾，否则终端促... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 终端小分队赠品厂家异议场地费用 0 评论发表评论
如何追讨应收帐款？

虽然近年来市场环境较前些年规范了很多，但是追讨应收账款仍是每个企业、每个销售人员都要面对的问题。有的企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱，可年终结算的时候一看，一大半是应收账款。于是有的企业专门招聘一些... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 费用欠款经理业务员企业产品经销商 0 评论发表评论
厂家的数字游戏

对于执行深度分销的企业和经销商，费用是一个非常敏感的话题，如果说商场如战场，那么人员如枪，费用就像是枪中的子弹，上了战场光用枪把子抡当然也行。但不要说和装备精良的敌人作战，就是对手拿大刀长矛，也可想而... / 2011-12-06 / 查看 151 次
TAG: 厂家赠品费用出货经销商商品计算方法 0 评论发表评论
五“棒槌”砸开首推门

连锁首推是药品供应商在OTC市场上的一大法宝，随着连锁药店的规模越来越大，全员首推的力量也越来越大。然而由于医药环境越来越艰难，连锁药店逐渐开始利用自己强大的平台获取销售产品之外的利润。为了避免首推费用... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 药店店员产品费用指标协议品种 0 评论发表评论
如何进行销售财务分析

财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等，本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 成本变动公司边际费用金额贡献 0 评论发表评论

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