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瞄准大客户——更明确的营销策略

无论是在商业世界，还是在其他领域，80/20法则都或多或少地在起着作用。如果企业能够清楚地了解到最自己最重要的20%的客户而更有针对性地为他们制定产品或服务的话，营销收益与成本的比值将会大幅上升，这一点尤其体... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户企业部门技术部特征品牌车长 0 评论发表评论
客户为中心的十大营销策略

尽管传统的营销策略在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销策略与营销能力上来。企业必须投入更多的时间，通过提高营销部门的效率、调整资源的配置、开发和应用更... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 客户价值企业部门能力市场资源 0 评论发表评论
市场总监定义及在企业中生存之道

市场总监到底是什么职责？特别是在民营企业中，其定位是完全不清楚的，大部分企业把他定义为市场推广工作，把他定义为销售部门服务的服务管理者。这样就使得大部分民营企业里不设置这个岗位，就是设置这个岗位也仅仅... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 市场部产品市场总监市场企业工作部门 0 评论发表评论
营销策略的故事与启示(12)

一味地创新就是轻易地放弃最近几年，在中国人的言语中“创新”二字出现的频次是越来越高了，这从一个侧面折射了创新的重要性：创新已被提升到“一个民族进步的灵魂”的高度。这种舆论对于一个长期忽视创新以至于不善... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 东西企业部门设备渠道区域假定 0 评论发表评论
竞争情报运作全过程

赛立信竞争情报事业部赖晓敏竞争情报产生于20世纪50年代，兴起于20世纪80年代。竞争情报的崛起是国际情报界的一个重大事件，它顺应了世界经济的发展趋势，是人类在社会信息化的基础上向情报（智能）化发展的重要征... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 企业信息情报部门方法公司竞争 0 评论发表评论
经济危机下数据库营销策略

我简单介绍一下我们公司的情况，再开始我今天要演讲内容，我们公司是2000年成立有两个数据中心一个在北京，一个在上海，拥有170万中国所有企业资料，还有一个是50万高级经理人资料，我想在座各位有很多人就在我们的... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 数据库项目客户数据部门经济危机公司 0 评论发表评论
1号民间提案：国家应设立市场推广局

仿佛在一夜之间，众多劳动密集型、外贸出口产品型企业轰然垮塌。据报道，从去年7月以来，已经有上万家港商在内地开办的中小型企业倒闭。而且这股倒闭潮还在漫延。从加班加点赶制订单到设备闲置、关门倒闭，个中缘由... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 品牌企业市场政府部门民智深圳知名品牌 0 评论发表评论
一条短信引发的思考——管理流程如何优化

短信再现：张总，我刚才跟李姐联系了，但是现在公司改革，我不能直接找李姐了，这样算是越权。李姐说我得先跟康姐汇报，让她知道了以后再来安排这个事情。康姐去外地学习了，联系不上，我现在在工厂，给阿亮说了一下... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 流程员工客户环节部门公司负责人 0 评论发表评论
营销管理笔记之老板为什么紧握促销财权不放？

办好了促销活动，挣来大把的真金白银，这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔，难道老板真的会“跟钱过不去”？　　【现象】　　每年6月，都是Q企业的销售淡季。营销中心管理... / 2011-12-06 / 查看 374 次
TAG: 指标企业部门老板利润销售额销量 0 评论发表评论
如何提高你的说服力－－服饰企业设计部门责无

不久前，我给某女装品牌企业做内训，前一天我对她在市内的几个零售终端做了一个暗访，当我来到她的中心旗舰店内，一位导购向我介绍商品时说：“这是我们2008春夏新款，采用的是蒙代尔面料，运用的是纳米技术”我说：... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 货品导购顾客终端说服力产品市场部 0 评论发表评论

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