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《赢在谈判》第三章（三、绝不接受对方的第一

三、绝不接受对方的第一次报价　　商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为价值的表现形式——价格最直接地反映了谈判双方的利益。在很多情况下... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 采购员价格太太美元售货员谈判者古董 0 评论发表评论
采购谈判的过程就是揭示价格的过程

对现代企业而言，采购谈判，诸如供应商筛选，沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。在资源供应链高度协同，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存、减少资金积压、提... / 2011-12-06 / 查看 253 次
TAG: 采购价格供应商企业市场成本单价 0 评论发表评论
采购谈判技巧

1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 4、随时使用口号：你能做得更... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 折扣条件节庆永远采购小报死角 0 评论发表评论
信息威慑力与采购谈判

谈判三大要素：信息、时间、权力。其中，信息最为重要，在《谈出你的优势》中，作者著名谈判策略研究专家理查德•谢尔就提出了“以信息为基础的谈判”（information-based bargaining）。以信息为基础的谈判要... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 信息资料对手谈判者作用采购供应商 0 评论发表评论
一位采购高手的49式谈判连环计

　　提出异议　　11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真(第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。口头异议没有这种震慑力)，这是给苏瑞公司的销售经理王杰的，传真如下：　　To ... / 2011-12-06 / 查看 183 次
TAG: 公司增量价格经理单价明年合同 0 评论发表评论
与超市采购谈判技巧

俗话说知己知彼，方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线，才能合作。　　一、谈判技巧　　① 判前做好充足准备：　　a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判... / 2011-12-06 / 查看 603 次
TAG: 销量充足技巧时间百战不殆敌我知己知彼 0 评论发表评论
策略性谈判技巧

谈判是科学和艺术的一种完美结合，“理”更重于“术”，“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力，懂得分析并使用策略，才能引导谈判向有利于自身的方向发展。因此，我们学习谈判的核心是要学习... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 销售员日方电厂经理客户采购公司 0 评论发表评论
破解KA采购谈判技巧的三十秘笈

作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的KA经理来... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 采购技巧经理永远老板敌人更好 0 评论发表评论
与超市买手谈判的实战技巧

　　主持人：汪社锋　　　特邀嘉宾：　　长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问　　陈军　　长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问　　贺军辉　　河北保定双明糖酒经营部经理　　　　　　　吴双明　　广东汕头... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 超市产品折扣采购费用终端事宜 0 评论发表评论
未来采购不需要谈判专家

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。　　谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍... / 2011-12-06 / 查看 454 次
TAG: 采购成本供应商价格管理者信息不对称 0 评论发表评论

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