俗话说知己知彼，方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线，才能合作。

　　一、谈判技巧

　　① 判前做好充足准备：

　　a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

　　b、 准备好充足的谈判工具：

　　包括：促销政策展示、赠品展示

　　促销前贵店的销量记录

　　促销后贵店的销量预估

　　销量增长，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。