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破解KA采购谈判技巧的三十秘笈

作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的KA经理来... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 采购技巧经理永远老板敌人更好 0 评论发表评论
采购谈判中技巧与戒律

谈判17技巧谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 采购人员供应商采购员对手条件业务 0 评论发表评论
台湾对美签F16升级协议军方批准发价书

　　中新网7月13日电据台湾《联合报》报道，台湾汉翔公司昨与美商洛马公司签署“F-16A/B型战机性能提升案合作备忘录”，据指出，台防务部门负责人高华柱已经批准此案的发价书。　　台湾“军备局”采购中心正针对发... / 2012-07-13 / 查看 3 次
TAG: 台湾马公联合报商洛采购团逐字军备 0 评论发表评论
电商如何卖生鲜

贝小戎几年前，我一位女同事跟我说，她会通过电商买大米，我当时觉得不可思议，网络电商太凶残了，居然已经开始抢小杂货店的生意了。在超市买大米的话，对于家中没有壮劳力的人家来说，这么重的东西往家搬很费劲，而... / 2014-05-01 / 查看 3 次
TAG: 生鲜美元采购员东西超市食品网络 0 评论发表评论
加盟连锁店须知：互赢从认识三大法则开始

随着连锁加盟的盛行，一些连锁企业逐渐暴露出管理不善。所有连锁加盟出问题的企业，其实都有一套非常详尽的门店标准化运营手册，但实际上却实现不了标准化。往往很多企业都会犯下同样的三种常识性错误：一是、不要盘... / 2013-04-28 / 查看 3 次
TAG: 总部管理费标准加盟店企业操作采购 0 评论发表评论
优质客户关系的价值

从这个角度来看，竞争似乎为不断拓宽客户基础的论调提供了有力佐证。客户来源就像生意的支柱，一定越多越好吗?那可不一定。有些客户(尤其是那些我们称之为“优质客户”)的数量少一些反而更好。少即是多首先让我们定... / 2012-12-11 / 查看 3 次
TAG: 客户优质客户关系供应商亚马逊采购战略 0 评论发表评论
采购考核指标与库存的关系

在制造业的实际工作中我们经常发现一种“奇怪”的现象：库存水平越高，物料发生短缺的频率就越高！也就是生产部门经常抱怨采购供应部门时所说的：该来的不来，不该来的都来了！为什么会发生这种奇怪的现象呢?正常情... / 2010-04-13 / 查看 3 次
TAG: 库存采购物料短缺采购员供应商时间 0 评论发表评论
经济危机下采购管理模式的革命

发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响，珠三角7万企业四分之一倒闭，800万农民工下岗，国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说，除人民币升值直接导致出口利润下降外，还有劳动合同法导... / 2010-04-13 / 查看 3 次
TAG: 企业经济危机采购劳动力环节利润成本 0 评论发表评论
中国式B2C：光鲜下的集体迷失

　上帝欲让其毁灭，必先让其疯狂。　　麦考林8000万美金、红孩子3500万美金、京东3100万美金（近期很有可能再获得1亿美金融资）、当当2700万美金、凡客2000万美金、乐友1100万美金、九钻1000万美金……　　短短几年... / 2010-04-14 / 查看 3 次
TAG: 品牌美金资产恶果行业采购商城 0 评论发表评论
销售经验之——关于打电话

我们找到客户之后，就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一... / 2010-03-18 / 查看 3 次
TAG: 客户业务电话采购小姐资料声音 0 评论发表评论

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