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销售人员应用FAB进行销售时易犯的六大错误

一、不能真正的倾听　　销售人员没有提问和倾听，也不了解客户的真正需求，只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍。其实客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实... / 2010-04-12 / 查看 0 次
TAG: 客户利益需求产品特性销售员优点 0 评论发表评论
如何预防销售人员带走你的客户？

销售员离职带走客户现象解析及对策　　企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是销售员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚... / 2010-04-12 / 查看 6 次
TAG: 客户企业销售员公司现象异地市场部 0 评论发表评论
向销售之父学习销售法则

“人人都可以成为销售明星。”这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想，这是每个销售经理的责任和目标，这也是每个公司的要求和期盼。为了实现所有销售人员的梦想，公司需要在销售人员成长的各个阶段，向他们提供不... / 2010-04-12 / 查看 7 次
TAG: 法则销售员约翰公司客户声誉他用 0 评论发表评论
销售员要敢于说“不”，业绩才会更好！

对于从事销售工作的人来说，也许我们曾经接触过的学习、培训都是教你如何说“YES”，然而，今天笔者是要告诉你如何说“NO”。因此，读者第一会怀疑自己的眼光，第二会怀疑我的水平，是不是这个老师搞错了。以前的老... / 2010-04-12 / 查看 702 次
TAG: 客户销售员产品价值感觉不值心理 0 评论发表评论
如何深度发掘客户资源

客户服务是为销售服务的，因此我们通常把它放在销售的后端。不论是客户服务人员的地位，还是客户服务的工作流程，还是我们对客户服务工作的期望，都是排在销售之后的。能不能把客户服务放在销售的前端呢... / 2010-04-12 / 查看 6 次
TAG: 客户主动销售员产品工作客户资源深度 0 评论发表评论
家具销售员“四帮”搞定经销商

有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产... / 2010-04-12 / 查看 0 次
TAG: 经销商销售员家具笔者产品导购公司 0 评论发表评论
如何培养销售员的观察力

观察力属于智商的范畴。观察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。也就是说，只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一个初次见面的客户信息更好地把握住，为日后的公关打下良好的基础。首先，我们... / 2010-04-12 / 查看 7 次
TAG: 观察力皱纹穿着老茧皮鞋褶皱脑外科 0 评论发表评论
大客户营销策略：关系递进四步法(1)

关于与客户建立良好的关系这个话题，我问很多学员，他们都说这一点非常的重要，我作为一名老资格的大客户销售人员也是这么认为的。关系有好有坏，有深有浅，如果你和客户接触了很长时间，但你们相互的关系却很浅... / 2010-04-12 / 查看 3 次
TAG: 客户关系资料销售员视觉步法情况 0 评论发表评论
广告销售绝对成交技巧

销售中如何与客户成交，成交有技巧吗？彭小东老师在很多地方讲课时，根据自己多年的广告媒介成功销售经历总结出了以下20条销售绝对成交技巧，该技巧不仅实用于广告媒介销售，同样也实用于其他的销售：彭小东老师觉... / 2010-04-12 / 查看 429 次
TAG: 客户技巧激将法广告戒指尽力而为销售员 0 评论发表评论
实习销售员工作总结

一转眼，六个月的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段，我领会到了事项的费力，也享受到了事项带给我的成绩感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经验都是那么值得我去回味，值得我去思虑。　　在中国移... / 2010-04-12 / 查看 3 次
TAG: 事项手段公司精确根基目的才华 0 评论发表评论

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