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创建客户档案及管理

只有建立客户档案，充分了解客户的信息，销售员才能更准确地定位客户，抓住销售的重点，从而避免无效销售活动的发生。了解客户是销售获得成功的关键。世界权威销售专家杜雷?勃德曾说过：“只有对客户已经有所了解，... / 2013-06-05 / 查看 12 次
TAG: 客户资料客户档案方式销售员业务基础 0 评论发表评论
性格决定你的客户关系营销

在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时，你通常会看到以下几种类型的人：1)会直接进入电梯，按按钮把门关上。2)总是会让别人进电梯，并会说：“快进来!一定还有地方站的!"3)会耐心的排队，但会从这一列移到下一列... / 2013-06-05 / 查看 4 次
TAG: 客户电梯因子高手产品销售员性格 0 评论发表评论
最佳销售员周芷若小姐告诉你：把客户当男人

张无忌的专业技能几乎武装到了牙齿，用武侠词汇形容就是“已臻化境”了，对付赵敏绰绰有余，对付周芷若则全然不管用，这是为什么?莫非赵敏的智商、情商、德商及战斗力等等，不如周芷若?这些问题困扰我很长时间，最近... / 2013-06-05 / 查看 420 次
TAG: 客户销售员客户关系峨嵋偶像目的忠诚度 0 评论发表评论
你了解客户的意图吗

做过业务的人都知道，销售员的目标就是把业绩做出来，才有好收入，因此每个人都想尽办法让客户卖自己的产品。每个人的待人之道，销售方法各不相同，假如你面对一个不想要产品的客户，你是怎么接待他呢?我在海边的一... / 2013-06-05 / 查看 1 次
TAG: 客户销售员茶馆陪客说说话矿泉水时间 0 评论发表评论
真正的销售员是帮助客户，不是搞定客户

当然，在今天这个混乱的市场环境中，我们也不排除有些不负责的销售员在出售假冒伪劣产品欺骗客户。可是大多数人销售的产品都是能给客户带来幸福和快乐的，为何我们要想着去搞定客户呢?如果销售员的思想不正，那么行... / 2013-06-05 / 查看 1 次
TAG: 客户销售员产品价值心态利益过错 0 评论发表评论
大学生销售员的思维惰性更可怕

最近，有一个大学生销售员给我讲了他的痛苦经历。他是一个医疗器械公司的销售代表，该公司主要销售国内生产的激光医疗仪器。他满脸愁容地对我说：“我辛苦了半年，受尽了人生的各种磨难，起早贪黑，风雨兼程，却没有... / 2013-05-15 / 查看 198 次
TAG: 主任思维人类销售员月亮大脑定单 0 评论发表评论
销售员和客户就是谈对象

SOHO中国有限公司董事长潘石屹——9月20日潘石屹网聊内容精编SOHO中国已经做了四次网拍，都非常成功。每隔一段时间，我们就拿出几套拍卖一回，起价是0，低于政府规定的最高限价。通过网拍，网上出现了一些新客户，... / 2012-12-13 / 查看 2 次
TAG: 客户销售员中国房子长项价格银河 0 评论发表评论
说服客户三大法则

如何说服客户，将潜在客户转化为合作客户，会销实战专家沈菏生推荐三项行之有效的法则，与各位朋友交流。这是一项会销销售员常用的基本法则，人做任何事情的原动力皆为逃避痛苦与追求快乐，而逃避痛苦的动力更大，所... / 2012-12-10 / 查看 7 次
TAG: 客户痛苦产品消费者东西销售员原理 0 评论发表评论
不同性格客户的关系营销

1)会直接进入电梯，按按钮把门关上。2)总是会让别人进电梯，并会说：“快进来!一定还有地方站的!"3)会耐心的排队，但会从这一列移到下一列，看起来犹豫不决，若电梯看起来已经满了，他就会等待下一次机会。4)走进电... / 2012-12-05 / 查看 458 次
TAG: 客户电梯因子高手产品销售员性格 0 评论发表评论
反对客户异议需把握好度

在实际接触中，应该尽量避免去直接否定客户，大多数情况下，直接反驳客户，容易使气氛僵化而不友好，会使客户产生敌对心理，不利于顾客采纳销售员的意见。但是，如果客户的反对意见是产生于对产品的误解时，而你确信... / 2012-11-27 / 查看 4 次
TAG: 客户销售员异议意见间接经理心理 0 评论发表评论

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