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家乐福推销之闲谈本领

1.永久不要试图喜好一个销售人员，但需要说他是你的互助者。 2.要把销售人员作为我们的一号朋友。 3.永久不要接受第一次报价，让销售员哀求；这将为我们供给一个更好的生意机遇。 4.随时利用口号：“你能做得更好”... / 2011-06-02 / 查看 6 次
TAG: 永久产物折扣更多统统前提销售员 0 评论发表评论
做销售如做人，真诚大于技巧

　　国外的一位学者曾经做过这样的一个试验。他列举出555个描绘人的个性品质的词语，然后让人们说出他们喜欢的那些个性品质的词语，并说明喜欢的程度。结果排在前八位的人们最喜欢的词语，分别是：真诚、诚实、理解... / 2010-02-22 / 查看 174 次
TAG: 客户诚实销售员词语真诚品质都会 0 评论发表评论
如何培养销售员的分析力

　　分析力属于智商的范畴。一个看似复杂的问题，一个好像非常复杂的人，经过理性思维的梳理后，会变得简单化、规律化，从而轻松地把问题解答出来，清楚地把人剖析出来，这就是分析能力的魅力。　　分析能力是虽然有... / 2010-02-22 / 查看 4 次
TAG: 销售员事件人物地点能力时间工作 0 评论发表评论
一份可能是最好的销售手册

　　1935年，奥格威24岁的时候，《销售AGA炉具的理论与实践》一文成了公司的销售圣经。30年后，《财富》杂志的一篇有关奥格威的文章认为，这份指南“可能是最好的销售手册”。　　这份32页的纯文字小册子中提出的建... / 2010-03-05 / 查看 8 次
TAG: 销售员领导厨师燃料手册忠言热水瓶 0 评论发表评论
破解六年夜销售窒碍

　　关于一个新打仗零售行业的促销员来讲，建立主顾信任要打破六年夜窒碍。　　知识窒碍：缺乏对产物相干知识和关键专业关键的学习掌握。　　产物知识是闲谈的基础，在与客户的相同中，客户很年夜概会提及一些专业题... / 2011-06-02 / 查看 457 次
TAG: 主顾客户习尚销售员职业产物准确 0 评论发表评论
销售员的积极心态

文章的末了面，谭西席先与巨匠分享如许一个故事：有三只IT不鉴戒失落进了鲜奶桶里。第一只IT说：“这是神的意志。”于是，它盘起后腿，期待着。第二只IT说：“这桶太深了，没有希看了。”于是，它被淹没了。第三... / 2011-06-01 / 查看 3 次
TAG: 如许主动西席销售员心态产物客户 0 评论发表评论
反对客户异议需把握好度

在实际接触中，应该尽量避免去直接否定客户，大多数情况下，直接反驳客户，容易使气氛僵化而不友好，会使客户产生敌对心理，不利于顾客采纳销售员的意见。但是，如果客户的反对意见是产生于对产品的误解时，而你确信... / 2012-11-27 / 查看 4 次
TAG: 客户销售员异议意见间接经理心理 0 评论发表评论
不同性格客户的关系营销

1)会直接进入电梯，按按钮把门关上。2)总是会让别人进电梯，并会说：“快进来!一定还有地方站的!"3)会耐心的排队，但会从这一列移到下一列，看起来犹豫不决，若电梯看起来已经满了，他就会等待下一次机会。4)走进电... / 2012-12-05 / 查看 458 次
TAG: 客户电梯因子高手产品销售员性格 0 评论发表评论
说服客户三大法则

如何说服客户，将潜在客户转化为合作客户，会销实战专家沈菏生推荐三项行之有效的法则，与各位朋友交流。这是一项会销销售员常用的基本法则，人做任何事情的原动力皆为逃避痛苦与追求快乐，而逃避痛苦的动力更大，所... / 2012-12-10 / 查看 7 次
TAG: 客户痛苦产品消费者东西销售员原理 0 评论发表评论
销售员和客户就是谈对象

SOHO中国有限公司董事长潘石屹——9月20日潘石屹网聊内容精编SOHO中国已经做了四次网拍，都非常成功。每隔一段时间，我们就拿出几套拍卖一回，起价是0，低于政府规定的最高限价。通过网拍，网上出现了一些新客户，... / 2012-12-13 / 查看 2 次
TAG: 客户销售员中国房子长项价格银河 0 评论发表评论

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