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从“卖东西给推销” 到“帮推销卖东西”

日前，为某出名计生用品公司的KA（年夜客户）销售步队做培训。其中有两个不错的案例可以跟巨匠分享：案例一：某连锁便利店的销售平淡，不断没有打破口。该店销售人员正巧认识本市做测孕试剂的经销商，经由穿针引线... / 2011-06-01 / 查看 7 次
TAG: 品类陈设体例计生案例试剂销量 0 评论发表评论
若何做一名合格的副课长

苏果卖场的课级主管该当说是一名下层管理人员，他起着承先启后的感化，他为经副理、店总的决议计划及时供给信息，同时又是一名准确的实施者；他是一个课的带头人，必需为完成公司业绩目标，控制毛利，合理安排人力、... / 2011-06-01 / 查看 1 次
TAG: 主顾商品义务课长陈设报表效力 0 评论发表评论
迪卡侬：“蓝色的IT”

　　法国迪卡侬公司(Decathlon)是一家在全球临盆和销售体育用品的法国企业，总部设在法国北部，公司于1976年由 Michel Leclercq西席在法国设立，同时创始了活动用品超市的新不雅观点。本日，迪卡侬团体既是活动用品... / 2011-06-01 / 查看 6 次
TAG: 陈设笔者产物商品义务货架消耗 0 评论发表评论
好丽友：“传统+现代”渠道互补法

　　好丽友自1995年进军中国市场，以“派”起家，流行临时，后又进军口喷鼻香糖和饼干薯片市场，停止2010年底，内销打破30亿元。　　好丽友一直对峙“年夜通路销售”，举行遍及的渠道笼盖，以多渠道销售晋升产物的市... / 2011-06-01 / 查看 6 次
TAG: 传统经销商渠道产物如许市场陈设 0 评论发表评论
男装专卖店陈设时留意哪几点

　　男装陈设在打扮陈设中是最简朴也是最随便的，简朴表现在它的陈设不需要良多花腔，可是得能表现产物的特点；庞大是因为它在根基陈设时候要注意立异，为了更好的吸引消耗者的眼球，并且要表现它年夜气澎湃、庸俗高... / 2011-06-02 / 查看 0 次
TAG: 陈设主顾风格男装品牌如许橱窗 0 评论发表评论
商品品类管理步伐

　　零售企业在履行和实施品类管理中，需要有一种简朴易行、循序渐进的步伐，并为各步伐拟定详细计划。　　连系项目理论，在这里介绍一个经由历程三阶段来履行品类管理的体例。　　1. 货架陈设管理阶段　　这是品类... / 2011-06-02 / 查看 4 次
TAG: 品类商品阶段陈设总部义务目标 0 评论发表评论
零售门店的商品管理

当你进进10家“伉俪老婆店”，会发明至少有9家的货架上放着你半年前就看到的商品，至少有5家放着你一年前看到的商品，至少有3家放着已经跨越保质期良久的商品——它们乃至还连结着现在上架时的“蔫”样子。但蹩脚... / 2011-06-02 / 查看 2 次
TAG: 商品畅销品畅销陈设零售商题目消耗 0 评论发表评论
谁在控制毛利

尺度毛利率是企业在制造绩效目标的时候给出的毛利率，而销售毛利率是在商品理想销售历程中得出的毛利率，两者相通的几率极度小。销售毛利的上下年夜部分取决于推销在与供给商闲谈历程中所获得的毛利率，但不是全部。... / 2011-06-02 / 查看 7 次
TAG: 商品毛利率体例消耗敏感度陈设企业 0 评论发表评论
打扮区色系陈设

　　打扮的陈设可以根据品牌、格局、规格等举行分类陈设，可是陈设中的颜色身分也不容轻忽，精良的色系搭配陈设可以直接影响商品的销售业绩。通俗情况下，打扮陈设在色系搭配方面需要思量以下要素：　　有效地运用颜... / 2011-06-02 / 查看 10 次
TAG: 陈设色系颜色组合色相环中根基 0 评论发表评论
营业员商品陈设的五种体例

　　作为营业员最重要的义务之一便是举行商品陈设。商品陈设的详细体例，应由营业员根据零售企业的范例、运营目标、运营品种、运营场所、运营设置装备摆设，乃至不合的季节气候而变化多端。年夜体上有以下　几种陈设... / 2011-06-02 / 查看 141 次
TAG: 陈设主顾商品体例橱窗季节颜色 0 评论发表评论

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