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新兴连锁销售正在吞噬家电制造业的活力

格力和国美，一个是连续九年空调行销售排行第一、去年销售额高达一百多亿的龙头，一个是拥有150多家门店的家电连锁的老大，在2004年3月，两个重量级对手的冲突由局部蔓延到全国，引起了广泛的关注。对于冲突的结果人... / 2010-02-22 / 查看 1 次
TAG: 渠道零售商家电制造商利益模式品牌 0 评论发表评论
错误就像多米诺骨牌——鹤壁天元“黛丝”、“

第一阶段　　★1993～1995年，鹤壁天元企业的杀虫水“克星”系列在国内市场做得有声有色，也获得了巨额的利润。手里有了钱，鹤壁天元就开始进入瞄了很久的洗发水市场。其实，多年前，鹤壁天元就已经开始策划新品牌“... / 2010-02-22 / 查看 3540 次
TAG: 天元鹤壁洗发水终端市场零售商公司 0 评论发表评论
控制退货现象的发生

完善营销绩效评价体系，控制退货现象的发生。商品退货会产发生诸多的物流费用，以及退货商品损伤、滞销和处理产生的各种费用，这类商品通常较分散、规模小，从而引起非常复杂的处理业务。可见，退货成本已成为物... / 2010-04-12 / 查看 3 次
TAG: 发生销售额现象零售商商品批发商绩效 0 评论发表评论
零售业信息化在平稳中深化

　　今年，全球经济处于复苏阶段，中国的扩大内需型经济产业结构调整政策将会长期贯彻执行。在全球金融危机中，中国零售行业逆势上扬的优异表现被国外零售企业所关注。　　目前国内的零售业主要包括涵盖四类企业：... / 2010-04-13 / 查看 3 次
TAG: 行业中国需求企业零售业零售商金融危机 0 评论发表评论
分析中国鞋业零售商的野生能力

早期的鞋业零售经销商基本也是“野生”的，起初他们没有得天独厚的条件，没有任何的营销理论框架，但优秀的他们穷而思变，在生意场上本土化操作，利用家族化管理比如夫妻店的优势，借力上游资源，抓住时机，发展终端... / 2010-04-14 / 查看 3 次
TAG: 男人本土化夫妇经销商野生鞋业框架 0 评论发表评论
浅谈供给链中的牛鞭效应

界说：数年前，宝洁公司管理人员在考察其婴儿一次性纸尿裤的订单散布规律时曾惊讶地发明，固然婴儿对产物的消耗比较稳定，零售商那边销售动摇也不年夜，但厂家从经销商那边获得的订单却出现年夜幅动摇，同临期间厂... / 2010-09-08 / 查看 9 次
TAG: 牛鞭效应订货需求库存零售商体例 0 评论发表评论
中国手机零售商的发展方向

90年代以来，随着信息技术和高科技的发展，快捷的通讯、高效的运输和全球间的资金流动已成为现实。这种变化使国际市场的距离和贸易时间迅速地缩短。在一个国家开发的产品如CUCCI皮具、麦当劳汉堡包、日本寿司、德国... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 手机中国阶段零售业零售商店铺市场 0 评论发表评论
经销商如何高效管理和服务下线客户

随着经销商实力不断增强，无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证，在这个过程中，经销商的下线客户（一般情况下，经销商的下线客户主要是二批商和零售商）也逐渐多起来了，对下线客户进行... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经销商客户零售商娃哈哈市场厂家关系 0 评论发表评论
一对卖菜夫妻给我的终端零售经营感悟！

我家附近右边200米的胡同菜市场有一对河南的卖菜夫妇，在同一条街，他家的生意最好。大部分时间好得夫妻二个忙不过来，在同一条不到10米街道上光卖菜不下10来家，距离我家小区左边500米还有大农贸市场。假如从市场竞... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 店铺农贸市场菜市场夫妻消费群胡同零售商 0 评论发表评论
从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商

几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 制造商产品家乐福业务员战略销量合作关系 0 评论发表评论

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