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低价真的就能赢吗？－－工业品项目销售的报价

工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。工业品项目销售的... / 2011-12-06 / 查看 606 次
TAG: 承包商业主公司项目工业品产品低价 0 评论发表评论
我是这样为××太阳能热水器设计销售渠道的

前言为了保密客户的商业信息，在文中所涉及到的太阳能热水器公司统称为该公司。该公司是省内一家规模比较大、在行业内成立时间比较早的企业；但是该公司由于营销管理特别是渠道建设方面存在着一些问题，致使其发展... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 公司营销策划济南市体改激情客户项目 0 评论发表评论
项目销售中的四大关系

K公司的产品价格高高在上，其优势在于一流产品质量和专业化的技术服务。产品在工程项目中的销售，对销售人员来说永远是更大的挑战，因为他必须在业主，设计师，总包和分包，监理公司复杂纷乱的四大关系中，理出... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 设计师业主产品品牌工程项目项目技术 0 评论发表评论