陈刚是河南省商城县汪岗乡余新湾村人，1994年，中学结业后不久的陈刚离开杭州一家外贸公司打工，因为义务出色，第二年，老板让他担当打扮厂推销打扮辅料的义务，在推销历程中陈刚发明良多衣服的领边、袖口和口袋都用鸡鸭的羽毛来装饰，于是，他发明羽毛生意的市场远景很广漠……

    月薪4000元的打工仔想当老板

     一次，陈刚在表面漫步，两个女孩手捧两朵鲜花劈面走来，那花瓣在风中飘动，年夜度极了，等走进一看，正本那鲜花是用羽毛做的，陈刚喊住了那两个女孩，问她们：“这羽毛做成的花是在那边买的？”女孩说是在劈面的工艺品店，陈刚赶快跑过往，只见店里用羽毛制造的工艺品美不胜收，有羽毛插花、羽毛面具、羽毛团球、羽毛挂毯等，陈刚已往只见过用羽毛制造的鸡毛掸子，不晓得羽毛还可以制造各种工艺品，挂在墙上或放在桌子上，一件羽毛挂毯，也便是在粗布上贴上羽毛，就卖几十元乃至上百元。

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     陈刚让店主拿出一件样品给他看，交谈中陈刚了解到，一个名叫“天使同党”的工艺品，用的是鸡身上贴身的羽毛,这种羽毛不染色，每一支羽毛要4分钱，插在纸版上,内销价近10元人夷易近币,运到美国就要70元人夷易近币。

    如斯年夜的利润空间让陈刚怦然心动，他想：“自己的故乡地处年夜别山区，几乎家家都养鸡、鸭、鹅，如果回往办个羽毛制品厂，一定有市场。”那一段时候，陈刚几乎跑遍了杭州市年夜年夜小小的古装店和工艺品市肆，做了年夜量的市场盘问拜访，掌握了羽毛饰品的第一手材料。 俗话说万事开头难，陈刚把他的设法给几个要好的同事一说，他们都纷纭摇头，不赞同。有的说：“羽毛饰品需要资金，你行吗？”另有的说：“你有客户吗？有销售渠道吗？临盆出来卖给谁啊？”陈刚细致一想，同事们说得也有原理，市场下风云变幻无常，稍不注意就会血本无回，况临时己是空手起家呢？陈刚临时有些犹豫，但又不宁愿抛却，不晓得如何办才好。

    1999;年7月的一天，陈刚在推销打扮辅料时，看到一个日本客商，拿着样品来订货——那是一件用羽毛制成的绒条，但没有人敢接他的订单，日本客商感到很失落看，这一情形给陈刚留下了深入的印象。第二天，陈刚在推销打扮辅料时又见到了那位日本客商，陈刚此次没有犹豫，主动上前和他交谈起来，日本客商说日本海内很畅销如许的产物，分外遭到年白叟的喜爱，惋惜这里没有人临盆，陈刚听了内心有一种伎痒的感受，就问那位日本客商： “临盆如许的绒条技能庞大吗？”日本客商说:“不庞大，便是把鸡毛染上颜色，贴上往就行了，一个通俗工人，教几遍就会了。”说完他盯着陈刚问：“陈，你宁愿答应做吗？” 陈刚也细致算了一下，成本15元一市斤，一克的成本也只要3分钱，销售价每克1毛7分钱，除往其他成本，利润也相称可不雅观。日本客商还特地嘱咐他说：“我给你三个月的刻日，时候足够了。我们这边没有做这个的，你如果能把生意做红火，今后我们都有利益。”

    此次陈刚没有再犹豫，几天今后，陈刚从那位日本客商手中拿到了订单。1999年8月，陈刚抛却每月4000元钱的高薪礼聘，带着打工挣来的20万元钱，回到河南商城县的故乡，创办羽毛饰品厂。

    办工场一波三折,逆流而上日暮途穷

     陈刚回籍办羽毛饰品厂的动静像风一样传遍了整个乡村，开始村夷易近们不了解：“鸡毛都是废料，只能当残余，这没人要的东西，也能赢利？”

    陈刚说干就干，租厂房、买材料、招工人，半个多月的时候，陈刚的羽毛饰品厂红红火火创办起来了，羽毛饰品的难点是染色，陈刚从广州请来了技能人员，每天都要和他们钻研产物到深夜。

    第一笔生意旗开得胜，让陈刚决议信心年夜增。2000年末，陈刚在羽毛加工场的基础上，注册了“飞亚羽毛工艺制品公司”。一个月后，他又收到了日商来的第二笔订单，这笔订单代价38万元人夷易近币，是上一笔订单的两倍。 旗开得胜，陈刚内心愉快极了：“第一笔赚到钱了，就有决议信心了，这第二批不要说38万元人夷易近币，便是83万元人夷易近币也要接上去做。”

    为了赶制产物，陈刚需要年夜量资金礼聘工人，但他的钱全用来租厂房和购买材料了，因为第一笔生意很乐成，他很随便地从亲戚那边借了8万元钱，开始没日没夜地临盆。

    这时，一件令陈刚意想不到的事发作了。2000年3月的一天，他接到了那位日本客户的传真。传真上说：“接到本国商业部关照，你国的农产物我们国家限制进口，正本我们之间所签的协议，近阶段不能实施，请立刻防止临盆。”

    陈刚的这批货都是面具和绒条，已经临盆了80百分，并且这两种产物那时在海内底子没有销路。如果不能出口，即便把这些绒条全部拆失落，把鸡毛作为材料贱卖给另外厂子，也只能卖个四五万元人夷易近币。昨天还沉浸在致富高兴中的陈刚，本日就背了8万元人夷易近币的债务。 这个灾害性的动静，令陈刚感到如五雷击顶，有些低沉，他连午饭和晚饭都没有吃，躺在床上IT。最后妻子提醒他：“看看能不能经由历程其他途径，销往另本国家，不能老在家等着。”

    一语惊醒梦中人，“是啊，不能如许等去世。”陈刚赶快从床上爬起来，打电话多方联系、上网查找线索，末了陈刚决议到长春碰碰命运，希看经由历程长春的口岸运往俄罗斯再转口到日本，或销往其他国家，可这时他翻遍全部的口袋，也只要500多元钱了，“我的产业只剩下了500多元钱了”陈刚显露了甜美的浅笑。为了筹措运费，他开始到处乞贷，谁知屋漏偏遭连阴雨，因为这批生意远景欠好，陈刚的亲戚冤家们谁也不宁愿答应把钱再借给他。正在他犯难的时候，不断看好羽毛加工生意的表弟，助了他一臂之力，他把自己的出租车卖了1.6万元钱，把钱全部借给了陈刚，表弟的济困抒难令陈刚打动不已。

    陈刚很清晰如果不能把货卖失落，他的公司将步履维艰了。抱着末了一搏的心态，陈刚和表弟把货运到了长春的一家外贸公司。公司的人说：“你们把货先放这儿吧，我们给你找客户，找到客户今后帮你处理失落。”陈刚赶快问：“那要等多永劫候？”公司的人说：“碰命运吧，三个月不见回音你们来拉货。” 陈刚一听急了，说：“不可，如果现在卖不出往，我好歹手里有点钱，还能把货拉回往，到时候我没钱了，连拉货的运费也没有，那丧失落就更年夜了。我这个货还能处理几万元钱，你们就帮我处理吧。”可一连几天找不到卖主，吃住还要费钱，连末了的希看也失了。 陈刚急火攻心，不但早晨睡不着，连饭也吃不下，嘴上还起了火疱。陈刚的表第看在眼里急在内心，劝陈刚：“光急也没有效，我们照旧早点回家想想办法吧。”伶仃无助的他只好给老婆打了个电话：“我不想返来了，你带着孩子在家里好好糊口吧。”老婆赶快问：“你如何啦，为什么说出这种话？”陈刚说：“这回我做生意赔了，还欠那么多债，如何办？你怪不怪我？” 陈刚的老婆听了这话，那时就哭了，说：“返来吧，实在不可你往讨饭的时候，我后边拿根棍儿，提着篮子，跟你一同往讨饭。”老婆的话让陈刚倍感热和，他也不由得落下泪来。

    从俄罗斯转口日本的路走不通，陈刚只能把货运回家，放在堆栈里，这时工人也走了，没走的都是等着领钱，因为他还欠着工人的人为，他给工人们打了借条，并答应一定尽快把欠款还上。陈刚不宁愿，他理想着东山复兴的那一天。

    外出打工还债，相信东山复兴

     2001年年末，经陈刚打工工场老板的介绍，陈刚结识了一个做纺织品生意的美籍华人，陈刚向这位美籍华人介绍了自己的情况，美籍华人理睬帮陈刚把存货推销出往，但卖价必需低落。这些面具2000年与日自己的定价在5元人夷易近币一个，时隔一年这个价钱已经偏低，为了把它们销售出往，陈刚又主动给每个面具贬价5角人夷易近币。3个月后，他的货连续销售出往了。

    美籍华人不但匡助他卖出了积蓄的羽毛产物，还帮他介绍了几个专门运营节日消耗品的本国客户。2001年，规复了元气的陈刚又回到故乡，继承做他的羽毛生意。

    东方国家，不但在圣诞节、新生节等节日的聚会上有戴这些羽毛装饰品的习尚，就连平常的家庭聚会、冤家联欢上，这些羽毛饰品也是很罕见的玩具，它是在超市里常年供给的产物，泰西人喜好假面具、鹅毛扇，日自己则喜好羽毛剑和羽毛团球,而韩国人则喜好挂毯，是在家里做装饰品的。有了这些客户，这一年，陈刚的厂子旺盛起来了。转眼间到了2002年，陈刚开始窜改临盆方向，重要临盆羽毛的节日用品，这一窜改让他的厂子在2003年的产值到达了600万元人夷易近币。

    就在陈刚西风得意的时候，意想不到的事变又出现了。2003年4月的一个清早，陈刚接到电话，厂子里的50多位工人突然辞职不干了，工人都被深圳来的老板挖走了。正本南方的一些厂家也看好这里的本钱下风，纷纭来这儿投资。这时陈刚正在赶制一批出口到美国的货色，代价100多万元人夷易近币。如果在三个月内不能交货，陈刚就要支付30多万元人夷易近币的违约金，而走了的这些工人都是生手，在短时候内找到异样纯熟程度的工人是不年夜概的，陈刚必需在最短的时候内把这些人再抢返来。

    这时，非常了解当地人糊口习尚的老婆想到了一个有吸引力的办法：“要不，让工人把产物带回家做吧，义务持家两不误，时候上也余裕。”老婆的话令陈刚恍然年夜悟，是啊，这些羽毛加工场里的工人年夜多都是乡村妇女，她们除了在工场唱工外，还要干农活和规画家务。一些简朴的义务好比撕毛，撕一斤毛，值5元钱，工人可以在没事的时候撕，有农活的时候就做农活，家里其他人也可以帮着撕，再好比羽毛面具，只是把羽毛粘贴在纸板或塑料板上即可，工艺并不庞大，另有羽毛扇子，完全可以带回家里做，验收合格后出口。这一体例还真灵，一个礼拜后，原先跳槽的工人开始逐步返来了。

    陈刚靠着夺目的运营脑筋和灵活的运营手腕，他临盆的羽毛饰品的出名度也越来越高。2005年5月，一位名叫吉川泰臧的日本客商离开商城县汪岗乡余新湾村，他是在网上看到“飞亚公司”新颖精致的产物，特地切身赶来，一次就订货1万多件，代价8万多美元。现在，陈刚的“飞亚羽毛工艺制品公司”已经生长到两个羽毛加工场和一个羽毛工艺制品厂,现有职工200多人，厂房160平方米，产物50多个品种，年产值500多万元。产物远销包括日本、泰西和东南亚等地的20多个国家和地区，并动员了外埠家禽饲养业的生长。山沟里的“小羽毛”真正飞向“年夜世界”。(来源:掮客人)