朱希铎：做研发和搞营销最年夜的区别是起点不合。做市场必需“统统从市场动身”，你必需思量你能干什么，市场又需要什么；而做研发就相对简朴些，你只需清晰你能不能做就可以了。

“技能人员下海，最困难的是营销认识、营销感受。一个搞技能开发的人，向一个搞营销运营的人的窜改，是极度难的。”清华出身的朱希铎对记者如是说，“关键是思惟看法要有所窜改”。当时，朱希铎已经“率领”中关村科技软件公司在软件市场整整“厮杀”了两年缺乏。

两年来，中关村科技软件公司推出了强大的CenGRP平台软件，确立了供给信息本钱整合之道的业界地位，出色承做了一大批电子政务和企业信息化项目。现在，朱希铎思量的是进一步增强营业会合度，优化本钱设置装备摆设，以加速完成范围化销售的年度目标。

记者：您以为中关村科技软件的生长现在到了一个什么阶段？现在思量的重要题目是什么？

朱希铎：我已经给软件公司计划一个从创业开始到末了走向乐成的三部曲，也便是三个台阶。第一个是焦点技能台阶，第二个是成熟的产物化台阶，第三个是乐成的产业化台阶。现在，中关村科技软件的生长到了第三个台阶，思量的重要题目一是要做成范围，把软件卖出往；二是要为销售软件可以建立一个比较庞大的销售系统，并且有利润，这可以说是追求的目标。为了上乐成的产业化台阶，今年我们公司会比较年夜力度做市场销售活动和保举活动，培植和生长我们的互助同伴大概是渠道市常记者：与其他软件厂商比拟，中关村科技软件的竞争下风在那边？

朱希铎：我以为重要有两方面。一是专业化。在第一年公司就推出了该产物焦点技能的第一个产物，我们叫做企业流派。那时我们推这个产物和国际一流的软件公司在中国市场上的步伐根基是同等的，恰是“专业”使得我们确实拥有这个范围里的最尖端的焦点技能。另一方面是当地化，相关于外洋的竞争对手，我们可以供给更好的技能支撑，给客户更优质的效力。

记者：我们晓得，中关村科技软件重点打破的范围是电子政务以及企业信息化。可是现在整个产业的历程生长比较迟钝，这些会不会给公司带来一定的影响？

朱希铎：确实，现在整个产业的历程生长比较迟钝，公司每行进一步都要支付比较年夜的价钱。可是，“好事”也有年夜概变乐成德。现在的局势表明软件市场正处于成熟期，“井喷”的时候应该不远了。

近二十多年，中国信息化历程累计投进跨越三万亿元，在基础办法步伐、数据信息等方面已经组成了极度丰硕的本钱基矗但因为信息化投进比例失落调，形成不合技能尺度、不合使用系统、不合地区的分散状况，使一些本钱成为信息孤岛。只要处理了分散信息本钱的整合题目，本领以信息化鞭策产业化，走新型产业化路途。今年电子政务以及企业信息化的特点是“理性”和“务虚”，对软件企业而言是个可贵的机遇。

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