出口企业对我国经济生长作出了重要供献，并生长成为国夷易近经济中的一支重要力量。可是多年来，我国企业的出口根基上照旧凭仗产物成本下风在世界市场上糊口生活。跟着世界经济的生长及我国经济政策的赓续调解，以及众多身分的影响，比年来我国出口产物的国际竞争成本下风日渐低落，使出口企业运营压力突增。与此同时，我国GDP一连多年稳定增加，海内市场需求赓续扩张，消耗条理也赓续提高，因此越来越多的出口企业将目光从外洋转向了海内。

这是一次挑衅，也是一次机遇，关键看出口企业在出口转内销这一历史性历程中可否顺遂完成脚色的窜改和战略的调解，成则王，败则寇。

本文从建材类产物临盆企业的出口转内销为例，提出一些管窥之见，希看能为不断陷于此类苦末路之中的企业有一些警惕意义。

谁动了出口企业的奶酪

出口曾是各年夜企业争相夺取的喷鼻香饽饽，但比年来越来越有“鸡肋”之感，毕竟是谁动了出口企业的奶酪？回结来讲，出口的压力重要来自以下身分。

人夷易近币升值身分

2005年7月我国实施了汇率革新，人夷易近币汇率不再盯住单一美元，而因此市场供求为基础、参考一篮子货泉举行调理、有管理的浮动汇率轨制。停止今年7月末汇改一年以来，人夷易近币较汇改前升值了3.7百分以上，这直接影响了出口企业在国际市场的价钱，一定程度上削弱了竞争力。

出口退税率低落

近几年国家赓续优化产业构造，促进外贸窜改增加体例，鞭策收支口商业平衡生长，宏不雅观调控政策赓续增强，对出口退税率举行了屡次构造性调解。今年国家又对出口退税率举行了调解，142个税号的钢材出口退税率由11百分降至8百分；将陶瓷、部分红品革和水泥、玻璃出口退税率分别由13百分降至8百分和11百分；将部分有色金属材料的出口退税率由13百分降至5百分、8百分和11百分；将家具、塑料、一般木材制品的出口退税率由13百分降至11百分。这直接增加了以上产物种另外建材企业出口成本。

世界上其他一些国家出口成本下风增强

比年来，印度、越南等南亚和东南亚部分国家对外开放和经济生长步伐敏捷，成本下风更为清楚，在国际市场竞争中的成本竞争力增强，并且在某些建材类产物（瓷砖，卫生洁具，修建玻璃，修建石材等）方面与我国的出口产物构造类似乃至相通，对我国企业的产物出口组成了一定的打击。

原材料价钱下跌，钢材铜铁铝煤油

近几年建材产物的重要原材料价钱均年夜幅下跌，钢材价钱今年不断连结在市场高位运转；煤油价钱自2004年以来一同上扬，从33美圆/桶下跌到今年9月下旬的62美圆/桶，尤其在2006年7月份到达80美圆/桶以上；铝材及铜材的价钱近几年来也是一同下跌，现在价钱也是不断连结高位，铜的价钱9月末打破71000元/吨，铝价钱维持在21000元/吨以上。这些原材料是一些建材产物的重要原材料，其价钱下跌形成了出口产物的成本上升，影响了出口。

外洋反推销等抵抗

比年来，良多国家（现在已有欧盟、美国、加拿年夜、菲律宾、澳年夜利亚、印度和南非、韩国等国家）对我国的石材、修建瓷砖、浮法玻璃、汽车挡风玻璃、水泥、玻璃纤维等建材产物提出反推销案件及要求备案盘问拜访，征收高额反推销税，并且因为商业逆差题目，良多国家直接抵抗进口或经由历程抬高质量尺度抵抗进口，挡住了我国产物进进的年夜门。

这些出口负面影响身分就象一支支叉勺，刮食着出口企业的奶酪。于是，面临众多倒运于出口的身分影响，出口企业开始回眸海内市场。

海内市场与国际市场区别庞年夜

目标市场窜改犹如兵家作战之疆场转移，必先认识疆场境况方可接纳作战之策。因为受不合政治经济轨制、科技生长程度、夷易近族文明、天然本钱等身分的影响，我国海内市场同国际市场比拟有着良多不合之处，转战海内市场就必需谙熟海内市场，从而拟定合理有效的营销战略。

海内市场与国际市场的区别重要表现在以下方面：

1、竞争力身分不合

不断以来，我国的企业出口因此休息麋集型产物为主，赢得客户定单的竞争力身分是成本下风，低成本重如果因为我国为鼓励出口在退税、关税、土地政策等方面实施了一系列的优惠政策，直接低落了临盆成本，并且我国人工成底细对发财国家较低。不但是在铝塑板、修建玻璃、瓷砖、卫浴产物、钢材、水泥等建材产物方面，即便在打扮纺织、五金矿产、机器配件等方面亦是如斯，这些产物临盆技能成熟，技能含量低，在低条理的国际竞争中天然无法组成高溢价，而知识麋集型产物如高科技信息产物、新材料等方面的出口则少之又少。

123