1、能乞贷———贫夷易近的创业之道

    在雷州城的搭客仔中，老孙差不多是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。

    42岁时，老孙的搭客生意失落败了，失落败的缘故原因，用老孙自己的话说便是“生意做得太小”。同心专心要把生意“做年夜做强”的老孙卖失落摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个冤家凑份子，总算凑了4万元，买了辆极度破烂的中巴搞起了营运。

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    44岁时，老孙的营运生意失落败，这时的老孙理想上已经停业，用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走头无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。

    2、防止恶性竞争———小本生意的糊口生活之道

    老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取热，常年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，常年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，老孙想年夜白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以旺盛，是因为相关于一个需求较年夜的市场，小本运营者数量虽多，但相互之间难以发作恶性竞争，每团体都能在各个细分市场上找到糊口生活空间。

    这些小本运营者因为本钱金的弱势不但从不主动追求竞争，并且还尽最年夜勉力往防止恶性竞争，然后本领在可以发挥各自下风的空间糊口生活上去。老孙说：专业市场是防止恶性竞争的最好空间。

    一年后，老孙开始根据展面反应的市场信息，向零售市场上的厂家定制各种格局、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老孙在广州有了三间店展，还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式运营，为此，堆栈里已储藏了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着离开了广州。老孙说：现在的糊口和4年前比拟，有“天上人世”的感受。

    3、做贫夷易近生意———贫夷易近的运营之道

    一团体开店首先要晓得自己的客户群在那边。老孙说他自己一家都是贫夷易近，晓得贫夷易近买东西的心理，开店时就想着要做的是贫夷易近生意。贫夷易近生意表面上难做，实在最好做，贫夷易近见世面少，对产质量量和格局不太抉剔，并且喜好赶时兴。买东西无非是一要廉价二要时兴，只需你的货又廉价又时兴，一定好卖，所以老孙不断运营20元至50元的高等鞋和60元至100元的中档鞋。

    来源：世界运营者
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