医药保健品的市场运作历程中,赠送是比较常用的一种促销手腕,尤其是在上市初期,赠送可以起到试用、体验、促进尝试性购买以及敏捷建立起出名度等结果。可是跟着医药保健品市场的竞争白热化，老例的赠送能不能到达构造者所料想的结果，我想需要打个年夜年夜的问号，良多客户在向笔者咨询时埋怨赠送都成了白送，不但没对扩展产物出名度、促进购买起到感化，还浪费了年夜量人力、物力和财力，真是得失落相当。

    在这里，笔者就“赠送”这一促销手腕的理想操作历程中应留意的题目做简朴的回纳，一是解答众多客户的猜疑；二是希看借此抛砖引玉，希看巨匠就终端促销的手腕或形式多做交换和总结，以期改进和提高。

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    一、 赠送要确保送给目标消耗人群，现场对领用的消耗者做好登记回档。 每每厂家做赠送都喜好搞年夜局面，什么千人年夜赠送，万人年夜惊喜，好象惟有如许声势才够年夜，结果才够好。固然做如许的赠送局面是够热闹，好像出名度一夜之间肯定会传遍年夜街冷巷了，可是你有没有想过，你的赠送真的送达目标人群手中了吗，他们能体验出结果来吗，若何晓得他们在试用历程中的感触熏染和结果？我想这时该你犯难了吧？你能否瞥见正本是是专门给年老女性用的东西却有男士排着长队在等着领用？年夜概你已经顾不了那么多，已经让乱糟糟的局面失落往了控制！固然，你年夜概会振振有辞的说，你看赠送结果多好，这么热闹的场景。

我们以为，赠送不能只是光图局面的热闹，一定要留意使赠品发放到目标患者手中，若何确保发放到位，可以接纳以下步伐：

    1;、 广告中做好提醒，要求领用人一定要凭身份证和病历往领，如许做的目标一是防止一人企图实惠频频支付，同时也利便做好登记；二是确保有响应病症的患者领到赠品试用，而不是谁都可以领，因为因为市场常常性的做赠送活动，很年夜概都会组成一个相对牢固的专门往领赠品的人群，然后转卖或地道只是习尚性的占小廉价。

    2; 、 要求领用者带该病种的其他空药盒支付。如许做的目标也有二，一是可以借此吸引竞品的患者人群；同时也确保赠品到达有需要的人手中，如果结果好，天然会吸引购买。

    3;、 可以在现场设置咨询年夜夫，现场检测，交换摸底，然后将赠品送给目标患者，并且因为有年夜夫现场咨询，可以勉力压服领用的就地购买产物，促进销售。


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