原作者：三月风 感谢感动湘不悔转载
冷热人生路——“西风”“助”我上彼苍(2）
　　长篇创业连载：冷热人生路(25) 长篇创业连载：冷热人生路(26) 长篇创业连载：冷热人生路(27) 我极度光荣我前院后院的“猫论”。这一次对“难看”的安排，让我在厥后的人生中，留下了翻身的“成本”、“重生”的机遇。

    那时我在安排“难看”时，底子不年夜概思量到往后的“落差”。只要一个目标，让“难看”走“正门”。因为“难看”对不属于下班得来的收进，完整分别到“旁门左道”之列。

    我。一定要在旁门的边上走。

    “豪杰行险道”这一句“贤文”中的哲语，那时我对“难看”说我一定要做“豪杰”，“难看”那时也不懂这句话的深意。

    现在回想起来，我那时完满是会错了意，并且是年夜错而特错。更没有将后一句联起来担当申明。（在今后我将对此做出详细的理会）。

    安排完“难看”。我真是“无重”一身轻。开始思索我的“生路”，我以为，我要走的路不年夜概往“模仿”糊口中现成的“个案”。

    因为我那时已经发明，深圳人，另外本领没有，“模仿”却是“世界一尽”。这一句话我年夜提要得罪“一网”的人，但我那时确实是这么看的。实在我至今照旧这么看。更将范围扩展到了“国人”。

    题外话：我先对这一点做一个申明。

    刻意的往模仿，如果用现在的话说，是“冒充、伪劣”。

    在那时的深圳，比现在更跋扈獗。另外不说。我用毕竟来证明一下，如果87、88、89三年内到过那时“人夷易近桥”的冤家，你一定还记得，北起“桂园路”、南到现在的“金威年夜厦”，“臭沟渠”的双方是清一色的小电器店。

    如果说要用“成行成市”来贬责这种生意形式，我无话可说。

    可是：居我考察，良多人参进到“成行成市”的市场中，一定是看到了他人有钱赚，他能做、我也能做。他赚100。我只需赚60就行。这类人占90百分以上。

    厥后我用这一不雅观察、申明手腕。援用到餐饮业、发廊、打扮店、电视机厂、92、93年的房地产以及96年之后的股票中。我申明得出的功效准确率达90百分以上。

    我没有另外高招，我只是从人性的惰性、贪心、红眼病等等十多个参数中寻谜底。

    在此我随手答复一下冤家。我“倒下往”虽与股票有关。但底子不是在94、95年。在94、95年亏了的股夷易近。只能说他们底子就不懂“股票”二字的含义。

    如果我对我自己说，我自己的“倒下往”。是我活该、寻去世、找去世。那么到了94、95年仍在股市中“亏钱”的股夷易近。是不明不白的去世、自己等去世。说一句“刻薄”的话。是“蠢去世”的。更“刻溥”一点的说，“猪八戒”是如何去世的，94、95年的股夷易近便是异样的去世法。

    我愿为我在下面“这一段疯话、狂语、专横的言词、乱说八道”。接受随时随地砸过去的砖头、臭鸡蛋、口水、鼻涕、以及任何物体。只要一点要求。别骂我的祖宗。

    但我深信，全部“砸我的人”，在看到我申明94、95年股票情势之后。一定会后悔。并且会供认砸我是不对的。

    回到主题基于最下面不雅观点，我开始探求“机遇”。

    机遇来源于对市嘲嗅觉”，要有“嗅源”，就得靠近市常每天一早我看完报纸，做好剪报。我就往逛街。

    我将东门周边的几条街，做了逛街前的“逛向”准备。3天上去，我的脑海中根基上能记下东门各条路上有特征的店家销售产物情况。

    经由精眩我开始一家店、一家店的往“学”。末了发明，跟本不年夜概“学乃至用”。因为这与模仿“同工”。

    糊懵懂涂的“逛”了10多天，没有一点收成。

    我开始想一个题目，满街的人都在出售商品，面临主顾。他、她们一定赚了钱。

    他、她们赚主顾的钱，就一定有钱。主顾的群体、需求、快乐喜爱、快乐喜爱不合，很欠好定位。要动手就得开店，开店就成了模仿。这与我的初志“相忤”。没有需要。

    “单人独马”打世界，我自量。我不年夜概有本领过得了“五关”。更别说斩返来“六将”。

    我可不可以想出办法来。往赚这类“赚了钱”人的钱？他、她们掏主顾的腰包。我就掏他、她们的腰包。他、她们的腰包一定比主顾的腰包要“丰富”。

    这类人异样也是一个客户群体，异样有需求。只需“商品”是他、她们的必需品，将会更好赚。这种“生意”的“生命力”也强。

    只是类人很欠好打交道。要想让他、她们开高兴心的“送钱”来。我就得对“七寸”处动手。不然只要“被反咬”的下常明知“对手”比自己强，要么不脱手，“不脱手、不伤手”！一旦脱手就要将自己“武装”得比对手更强。最低限制也要防备“被反咬一口”。

     接待宣布你的读后感！ 责任编纂：阡陌 | E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com

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