企业B2C盈余需要差同化运营

    一场继续至今的金融危殆让越来越多的人打仗到搜集购物，便捷、低价的下风让这些购物者无须再跑阛阓即可选购到心满意足的商品，淘宝、凡客、京东已经逐步替代了沃尔玛、苏宁，成为人们茶余饭后的谈资和消耗的新宠，搜集购物的市场范围赓续打击新的记载。

    是被趋势抛弃，照旧顺合局势，进军电子商务，开始惹起越来越多企业的思索，首当其冲的便是长居网购热榜上的传统电器类商城、百货阛阓、品牌服饰等，之前本以狠恶的渠道竞争从网下舒展到网上：早在09年，家电连锁巨子苏宁就高调公布正式上线易购网，并定下了“三年内成为中国家电网购市场老年夜”、“市场份额到达20百分”的强势计划；国美在签约上海世博会的家电类特许商品经销商后，也计划正式进进电子商务范围；北京西单阛阓的igo5网上商城早已守旧，并开始尝试多种促销手腕……艾瑞咨询初级申明师张艳平以为，往后几年，传统企业涉足电子商务将会成为一种趋势，一改前几年把网上商城当陈设的尴尬局势，实施线上与线下两种渠道相互渗入的战略。

    来自海内最具气力的B2C电子商务平台供给商——v5shop的专家对此却有着自己的不雅观点，他以为苏宁等传统零售商家的下风在于有已经积累的庞大客户群体、有精良的口碑、有完竣的物流配送系统、有健全的售后效力轨制等，但一个“定时炸弹”却不得不防：B2C

    平台毕竟卖什么？以异样的价钱卖异样的东西，消耗者不干，以不一样的价钱卖异样的东西，渠道商不干，太多的毕竟证明，这一题目能最终决议B2C平台的成败。例如西单阛阓igo5销售的商品与西单阛阓销售的商品重合度很高，现在igo5的销售额缺乏实体店零售额的1百分，处境尴尬。在综不雅观海内及外洋乐成B2C平台后，v5shop的营销专家发起企业束缚思惟，差同化运营，好比电器类的传统企业可以使用本身的推销下风，向临盆企业定制专门型号的商品，大概与不合的品牌商共同筹划一些只在搜集上展开的促销活动等。

    笔者以为，消耗者搜集购物图实惠的不雅观点由来已深，传统企业如果希看在B2C上有所作为，就一定要错位运营，让线上线下可以相互促进，而非相互管束，从而让B2C

    平台和传统渠道发挥出1 1>2的结果，真正发挥电子商务的强大威力。
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