创业之初，不知不觉地卷进几场债务，使我茶饭不喷鼻香、夜不能寐，几乎到了崩溃的边缘。这里总结出来也供巨匠分享和警惕——

    那照旧十多年前，一位客户上门来订了一批货，闲谈中得知我们正本都就职于某一年夜国有企业，自但是然，一定是要廉价点才够意思。货送到后，马上一张现金支票，也固然极度高兴。接上去又送了几批，都很顺遂结了账。题目就出在有两次电话打过去，才只需一二张椅子急用，运费固然由他们出，我先给垫付，又不年夜概拿一张才只要百十元钱的发票，往找几位向导签字，那太费事，向导也嫌烦。同时也发明人家可是属下十七八个分厂的团体公司，其中另有一些正在筹建，恰是他们所说的：“今后有你做不完的生意”！

    接上去一批又一批，哈哈！全部都陷进往了。固然数字不年夜，才只要二三万块钱，也不年夜概不要了，再说那几乎都是成本，没有多少利润在外面！

    于是，三天两端向他们团体公司奔走。幸亏路不远，三十几里地，可他们团体公司在乡下，那时有好一段路不通公交，无法，还只要打的。一趟二趟三趟，乃至稀有趟，你底子也找不到老总其人，更不年夜概晓得他的行迹，十几个厂十几个办公室，别说找人，转达室登记就够你忙活的了，更况且老总还要往北京、上海乃至外洋。老总没签字你不年夜概拿到钱，人家财政科可是比银行还要年夜的年夜厅，只要接待的窗口没有你进的门，就如许奔走了一年多，还好，总算要回了全部货款！

    另有一家是离我们市场缺乏千米的工场，也是在十年前，有一天，老板的小儿子来我们阛阓订了一批货，记得是180张椅子，那时他们厂极度旺盛，能和他们挂上钩，那几乎是太幸运了！

    几天后，我们定时保质保量地交了货，也马上拿到现金支票，并在银行取到了钱，第二笔生意也很顺遂地拿到了现金。

    第三笔生意情况就不是如许了，因为半途耽误了一点时候，等货卸完后财政恰好已经下班了，只要本日再来。

    第二天在财政科等了差不多一个上午，管帐没来；第三天、第四天，异样不是管帐不在，便是出纳没来，收支他们的办公室次数多了，老板的年夜儿子看不顺眼了：“你才多少钱？不就一万多块钱嘛！人家二十几万在我们这里都不急，你急啥？！”

    也是啊，才一万多块钱，你老在那边进收支出，人家多没体面！恰是他们说的“哪有做生意不欠钱的”。不外也说好了，过几天再来，这是正常现象。

    过了没几天，我又离开他们的办公年夜楼，老板的小儿子说，又有一批货定上去了，要什么格局、什么材料、什么时候交货、交货地点都一一作了交待，并说好货款下次一同结，这也很正常。

    异样，这批货按商定也保质保量定时交到指定地点，可返来结账时他们却说：他们自己厂里的货还没送完，等结了账再打电话给我，这也可以了解。

    厥后，又连续不断给他们送了几回货，全部累计起来也才只要三万多块钱，就这三万多块钱，可让我跑断了腿，伤透了心！

    本日你往了，他让你本日来看看，本日你往了，他说钱还没有结返来，反正有一万个来由，反正便是没钱！你来吧，每天一趟，两趟也行，让你在接待室坐沙发，看报纸，喝纯真水，只需不IT。

    往的次数多了，对他们也了解了良多，好比：老板和他的两个儿子都既好赌又好IT，赌场上那是挥金如土，玩女人也是尽对高条理；像安徽倘使有营业的话，就“打的”到上海，先玩一场高尔夫，然后乘飞机……，哈哈，洒脱。

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