商海感悟

" FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体">七日晴天

" FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体">首先，我要感谢那些关怀我的冤家们，我的文章是来自你们的发问，是你们给了我动力。只要如许，我晓得我自己做的还不敷，做的还不敷片面，面临巨匠，我很巨大，在列位刻下班门弄斧了。希看巨匠不要见笑啊！我每天是夜里2点休息，感谢那些关怀我的冤家，在这里向巨匠说声：感谢了，你们是我最好冤家兄弟姐妹，希看你们身段康健，出路无量。

"演讲与谈锋"返来看看，看多了，就往找网上的冤家啊，和身边的冤家练习一下，常常找客户都相同，赓续的在练习中学习起来，我想不论是什么样的人都可以做到的。

关于找客户

做营业刚进公司的头三个月是磨练营业员可否乐成的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了营业员今后的营业义务的。这之中第一个面临的便是若何找到客户的题目，关于如何探求目标客户。通俗来说新营业员进到一个新公司后，在认识到1个礼拜阁下的产物知识就要自己找客户往拜访了。如果开始没有营业司理大概老板供给客户本钱的话，可以经由历程以下体例往找客户。

黄页，通俗公司都有良多黄页的，如《义乌黄页》等。我们可以依照下面的分类等找到我们的原始目标客户。现在义乌也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，营业员最好找到如许的黄页来搜集第一手材料。这些黄页在通俗年夜的藏书楼都有。可以拿个簿本往那边抄就可以了。

第一可以找到良多新的客户，因为有良多新的厂，他大概刚开，大概刚搬过去，如果我们第一个先找到他，那便是疾足先得了。另有，通俗有本领年夜量招工的厂家生意都比较好，对今后营业做乐成后的货款接纳也相对有点决议信心。

搜集搜索。我们可以经由历程关键字往搜索，如在百度输进我们要找的客户的临盆产物的名字，我们可以找到年夜把的客户。我们也可以经由历程专业的网站来找客户，如，如慧聪等等。如许我们可以找到良多客户的名单了。并且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

我们也要常常上街找客户，我们往逛阛阓，我通俗会到家电阛阓往看看，他们都有包装的，大概有品牌和公司的称呼，我们可以记实上去，回往上网找就可以了。我们可以经由历程阛阓的产物的销售来判定一个客户的运营情况来的。这从正面也反应了他的一个经济气力。

但我团体以为最好的找客户的体例是经由历程交际搜集的相互介绍来生长客户。今后做营业讲求本钱共享的期间。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以本钱共享，把好的客户都相互介绍，如许做进往一个客户就极度随便和省心。并且我们的客户因为巨匠相互看着，客户一有什么风吹草动.巨匠可以提防，危害不就低良多了吗。

另有个最好的办法是客户介绍客户，这是乐成率最高的。凶猛的营业员在有了几个原始客户今后，就会担当效力好这几个客户，和他们做冤家。比及认识了，就启齿让他们介绍同行大概冤家给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那边都可以找到，最重如果要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个保举电话，好过你打100个电话。你今后就重要效力好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下往，那样你就可以很轻松的找到你的客户搜集拉。

所以我们是有良多体例来找到我们想要的客户的，只需我们要用心。营业员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了洗沐的时候，这三个东西是：笔，小条记本，手刺。他人都说营业员有8个眼睛的，也是很有原理的，糊口中到处把稳，就可以找到良多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个题目便是要想着如何打电话约客户了。这外面也有一些细节的。留意一下就可以了。

良多人打电话都会碰到如许的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的生平挂电话了。另有你说要往拜访他，他说没空，让你传真材料给他，大概把材料放到门卫室往。我们万万不要传真材料和放到保安室给他，没用的。碰到如许的情况我开始就很忧郁，厥后我就如许想，年夜概推销小姐本日一下班就给老板骂了，不愉快所以才拒尽我，大概想年夜概推销小姐本日和男冤家吵架了，所以不理我。没紧急，我下次再找你好了。我良多客户都是打了好屡次电话才获得约见的，偶尔便是这么特别，推销小姐昨天还说不要，本日再打就可以让你带样品往见她了。所以生意的乐成频频便是看你对峙不对峙了。

无论你的营业本领多么纯熟，我以为打电话是照旧要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘失落了一些正本要讲的内容，频频刚挂失落电话又要打多一次。搞的巨匠都欠好。关于刚做营业的冤家最好用纸写上去。如许会讲的比较有条理。

我以为站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感受留意力比较会合，会比较担当，另有站着的时候中气统统，讲的话声响比较难听。巨匠不信尝尝看。无论你方才受了多年夜的气，打电话时最好带着浅笑。如许氛围比较轻松，客户会感受的到的。做营业正本便是受气的活，可是我们的客户没需要和你分担。

我们不要比及有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平常的时候要常常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声响就晓得是我为止。最好能让他缅怀着你。做营业就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指看他人能嫁给你。推销是很忘失落的，我们要赓续的提醒他。

初拜访客户

推销前的准备、计划义务，决不可忽略轻蔑，有备而来本领胜券在握。准备好样品，目次书、笔和条记本等。见客户之前先想想收场白、要问的题目、该说的话、以及年夜概的回答。平常对与公司产物有关的材料、仿单、广告等，均必需勉力钻研、熟记，同时要搜集竞争对手的广告、宣传材料、仿单等，加以钻研、申明，以便做到“良知知彼”，如斯本领真正良知知彼．

定时赴约——迟到意味着：“我不恭敬你的时候”。迟到是没有任何捏词的，倘使无法防止迟到的发作，你必需在商定时候之前打通电话过往抱歉，我相信提早出门是防止迟到的独一体例。

打扮不能造就完人，可是首次见面给的人印象，90％发作于打扮。礼仪、仪表、谈吐、活动是人与人相处的利害印象的来源，销售代表必需多在这方面下工夫。我不喜好我的营业员穿戴赤色绿色的T衬衣等往见我的客户。我起码要求是衬衣。另有公文包一定是皮的。
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