利润从那边来？人人都晓得是从客户的钱包里来。任何企业的运转，都离不开客户干系的掌握。但对创业企业来说，获取客户是最难跨出的一步。《迷信投资》杂志以为，可以使用“惹是生非”将正本不存在的销售渠道借助造势出现出来，将正本不属于自己的客户借助造势吸引过去，变主动探求经销商、代庖署理商为经销商、代庖署理商自己找上门来。这并非是简朴的盘算，它需要对市场有着深进的了解，有着深入的了解，并且抓住关键关键。

　　1992年王蓝平年夜学结业时，北京、上海等地出现了筹划业，他灵敏地感受到，在宁夏这块筹划业处女地上，宣传和营销筹划会给企业生长插上起飞的同党。由此，他选定在筹划上干出一番奇不雅观。蓝平广告筹划公司建立了，公司小得不幸不说，外埠企业关于广告筹划的目生，让蓝平广告公司的营业拓展难上加难。

　　在上世纪90年代，良多广告公司的所谓营业都是经由历程招聘年夜量营业员，跑街、扫企业，挨门挨户找企业软磨硬泡，越是小广告公司，营业越难展开。1993年，全国有广告公司3000多家，也是在这一年，因为找不到客户，撑不下往的广告公司也多达500多家。

　　在这种状况下，蓝平公司远景就更加不被看好。王蓝平给部下们鼓劲：“企业要生长，肯定会注意公关礼仪，现在市场潜力庞年夜，我们争先一步，定能一举乐成。机不可失落！同时，展开礼仪年夜赛，也能为社会的生长提高做出一份供献。”王蓝平拿出了自己仅有的3万元钱，在报纸、电视上做广告。临时候，构造单元、街头巷尾，到处都有人谈论礼仪年夜赛的事，俊男靓女则簇拥报名。活动希望顺遂，末了在宁夏电视台年夜演播厅举行了决赛，获得了圆满乐成。使用此次活动的造势，王蓝平和他的公司一鸣惊人，并在银川掀起了一股“礼仪热”。为了进一步扩展在外埠的影响，礼仪年夜赛终结不久，蓝平公司又经心筹划展开了一个年夜型现代团体婚礼。在今后的几年中，他们还举行过几回年夜型现代团体婚礼，以及“百佳礼仪效力年夜赛”、“广告明星年夜赛”、“私事员礼仪年夜赛”等活动。几个活动上去，蓝平广告筹划公司在外埠成为了一家赫赫着名的公司，良多厂商、广告客户主动找上门来。(《迷信投资》杂志)

·创业残局尽招2-1：基础来自市场盘问拜访

·创业残局尽招2-2: 完竣归结“惹是生非”

·创业残局尽招2-3: 惹是生非，变主动为主动